网红服装店铺营销策略研究.doc

资料分类:经济论文 上传会员:DcvOS 更新时间:2023-02-16
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摘要:随着网红经济的快速发展,服装行业成为其主要变现渠道之一,且变现效果显著。网红在各种媒体渠道上吸引流量,将这些流量聚焦到自己的服装品牌下,实现了店铺的快速成长及销售额的持续增长。但是,在新媒体和新技术顺应电商发展的趋势下,网红服装店铺的营销策略逐渐暴露出一些问题。本文选取“周扬青”、“张大奕”、“雪梨”个人以及店铺为实证对象,以小窥大,在网红服装店铺营销SWOT分析的基础上,分析网红营销策略存在的主要问题,涉及产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面。因此,为了进一步完善网红服装店铺的营销策略,需要通过与知名品牌合作、加强原创设计和质量把控、推出多系列和多产品线来创新产品策略;根据发展战略调整价格定位;通过自建工厂、签约网红包装公司、签约云计算平台来完善渠道建设;通过教育营销、体验营销、差异营销来丰富促销手段。

 

关键词:网红店铺,营销策略,SWOT分析

 

目录

摘要

Abstract

一、 网红服装店铺营销现状-1

(一) 网红服装店铺基本情况-1

(二) 网红服装店铺的营销信息传播模式-1

(三) 营销流程实录-3

二、 网红服装店铺营销SWOT分析-5

(一) 优势(S)-5

(二) 劣势(W)-5

(三) 机遇(O)-6

(四) 威胁(T)-6

三、 网红服装店铺营销策略存在的问题-7

(一) 产品策略-7

(二) 价格策略-8

(三) 渠道策略-9

(四) 促销策略-10

四、 网红服装店铺营销策略的优化-12

(一) 创新产品策略-13

(二) 调整价格定位-14

(三) 完善渠道建设-14

(四) 丰富促销手段-17

五、 结论-18

致谢-19

参考文献-19

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上传会员 DcvOS 对本文的描述:与传统服装行业的单向传播不同,网红服装店铺依靠网红与粉丝的推拉互动,同时刺激信息传播两端的相关行为产生。一方面网红本身通过各个媒体传播平台和社交平台建立亲和的人设......
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