摘要：随着网红经济的快速发展，服装行业成为其主要变现渠道之一，且变现效果显著。网红在各种媒体渠道上吸引流量，将这些流量聚焦到自己的服装品牌下，实现了店铺的快速成长及销售额的持续增长。但是，在新媒体和新技术顺应电商发展的趋势下，网红服装店铺的营销策略逐渐暴露出一些问题。本文选取“周扬青”、“张大奕”、“雪梨”个人以及店铺为实证对象，以小窥大，在网红服装店铺营销SWOT分析的基础上，分析网红营销策略存在的主要问题，涉及产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面。因此，为了进一步完善网红服装店铺的营销策略，需要通过与知名品牌合作、加强原创设计和质量把控、推出多系列和多产品线来创新产品策略；根据发展战略调整价格定位；通过自建工厂、签约网红包装公司、签约云计算平台来完善渠道建设；通过教育营销、体验营销、差异营销来丰富促销手段。

关键词：网红店铺，营销策略，SWOT分析

目录

摘要

Abstract

一、 网红服装店铺营销现状-1

（一） 网红服装店铺基本情况-1

（二） 网红服装店铺的营销信息传播模式-1

（三） 营销流程实录-3

二、 网红服装店铺营销SWOT分析-5

（一） 优势（S）-5

（二） 劣势（W）-5

（三） 机遇（O）-6

（四） 威胁（T）-6

三、 网红服装店铺营销策略存在的问题-7

（一） 产品策略-7

（二） 价格策略-8

（三） 渠道策略-9

（四） 促销策略-10

四、 网红服装店铺营销策略的优化-12

（一） 创新产品策略-13

（二） 调整价格定位-14

（三） 完善渠道建设-14

（四） 丰富促销手段-17

五、 结论-18

致谢-19

参考文献-19