摘要：随着互联网的全面普及，“互联网+”理念的提出与实施，将互联网平台与传统行业进行深度融合，形成新的发展生态。之后，越来越多的电商平台纷纷走进大众视野，渐渐成为当今主流交易平台。同时，平台之间竞争的加剧也迫使了电商平台营销策略的改变与创新，大部分后起的电商平台都是按照淘宝、京东等行业领先者的营销策略发展，在很大程度上限制了自身。而在“互联网+”背景下，拼多多能在短时间内迅速崛起不仅是利用了前人之道，更是找到大部分电商平台营销策略中存在的问题从而根据自身特点改变自己的营销策略发展成为行业黑马。本文从“互联网+”背景下以4P营销理论入手分析电商平台拼多多营销现状以及营销中存在的问题，并且针对这些问题进行探索研究。

关键词：互联网+；拼多多；营销策略；4P营销理论

目录

摘要

Abstract

1 绪论-4

1.1研究背景及意义-4

1.1.1研究背景-4

1.1.2研究意义-4

1.2国内外研究现状-5

1.2.1国外研究现状-5

1.2.2国内研究现状-5

1.2.3文献述评-6

1.3研究思路与研究方法-6

2 相关理论概述-7

2.1“互联网+”理念的内涵-7

2.2 4P营销理论-7

3 “互联网+”背景下拼多多的营销现状与问题分析-8

3.1电商平台拼多多简介-8

3.2拼多多的营销现状-9

3.2.1用户价格需求-9

3.2.2产品和服务-11

3.2.3促销市场定位-13

3.2.4营销渠道-15

3.3拼多多营销策略中存在的问题-16

3.3.1产品和服务质量不过关-16

3.3.2产品定价过低导致平台利润低-17

3.3.3用户对平台促销活动的信任度低-18

3.3.4营销渠道缺乏创新-19

4 “互联网+”背景下拼多多营销的提升策略-20

4.1产品策略-20

4.1.1提升产品质量-20

4.1.2打造产品多类别化-20

4.2价格策略-20

4.2.1制定合理的商品价格-20

4.2.2建立完善的价格反馈机制-20

4.3促销策略-21

4.3.1合理的广告促销-21

4.3.2以用户为中心，多元化促销-21

4.4渠道策略-21

4.4.1多平台渠道推广-21

4.4.2维护老客户推广-21

5 研究结论与展望-23

5.1研究结论-23

5.2未来展望-23

致谢-24

参考文献-25