摘要：随着互联网的不断发展，各视频网站间的竞争也愈发激烈。爱奇艺、腾讯、优酷等主主流视频网站占有大多数的市场份额并且还在努力巩固和提升网站自身现有地位，在这种情况下，哔哩哔哩要想突出重围，抢先占市场获得更多的市场份额就必须要不断强化自己的品牌独特性并且采取差异化营销策略。本文以哔哩哔哩为研究对象，基于4P理论从产品、价格、渠道、促销这四个方面分进行析，重点分析哔哩哔哩的营销策略，同时提出哔哩哔哩营销策略目前仍存在的问题，并提出相应的方法和建议。

关键字： 哔哩哔哩；4P理论；营销策略；“互联网+”

目录

摘要

Abstract

1绪论

1.1研究目的与研究意义5

1.1.1研究目的.5

1.1.2研究意义.5

1.2国内外研究现状.5

1.2.1国外研究现状5

1.2.2国内研究现状6

1.3研究内容与方法.7

1.3.1研究内容.7

1.3.2研究方法.7

2概念界定及基础理论8

2.1概念界定.8

2.1.1互联网+..8

2.1.2营销策略.8

2.2基础理论.8

2.2.1SWOT分析.8

2.2.24P营销组合理论.8

3哔哩哔哩营销策略现状分析.10

3.1公司简介10

3.2哔哩哔哩营销环境分析10

3.3基于4P理论的哔哩哔哩营销策略分析..10

3.3.1产品策略10

3.3.2价格策略11

3.3.3渠道策略12

3.3.4促销策略12

4哔哩哔哩营销策略存在的问题及原因.14

4.1哔哩哔哩营销策略存在的问题14

4.1.1受众群体范围狭窄.14

4.1.2网站盈利模式单一.14

4.1.3广告形式创新不足.14

4.1.4用户体验感降低15

 4.2哔哩哔哩营销策略存在问题的原因.15

4.2.1最初市场定位狭窄.15

4.2.2增值业务占比过高.15

4.2.3站内未有广告视频.16

4.2.4 ACG文化尚未成熟.16

5哔哩哔哩营销策略的优化建议..17

5.1扩大受众群体范围..17

5.2增加其他版块商业模式.18

5.3加强对社交平台的利用.18

5.4增强文化传播力度，净化网络环境.18

结论 .20

谢辞 .21

参考文献 ..22