摘要：随着互联网的普及，网络技术的发展和人们生活水平的提高，市场规模不断地扩大，我国的电子商务发展得越来越快，整个互联网行业对于盈利模式也逐渐重视起来。但是由于我国电子商务还不够成熟，它的特点又与传统行业相差较大，多数企业的盈利能力较弱，使得针对互联网盈利模式的研究更加需要创新性与实践性。阿里巴巴是我国的商业巨头，也是我国的优秀企业，其业务广泛，发展迅速，其盈利模式非常值得我们引起关注和学习。

本文参照盈利模式已有的相关文献理论，对互联网企业盈利模式进行研究与分析，以及盈利模式的意义、背景、方法、内容和构成进行了阐述。依据已有知识和有关盈利模式理论成果的前提上，分析得出盈利模式的特点以及构成的要素；再以互联网巨头阿里巴巴为例，分析其阶段的盈利模式，并运用2020年的财务数据加以分析，总结了其盈利模式的所存在的问题，并对互联网企业盈利模式的发展提出了一些建议。

关键词：互联网企业；阿里巴巴；盈利模式；财务评价

目录

摘要

Abstract

1 绪论-4

1.1 研究背景、目的及意义-4

1.1.1 研究背景-4

1.1.2 研究意义-4

1.2 国内外研究现状-5

1.2.1 国外文献综述-5

1.2.2 国内研究现状-5

1.2.3 文献综述-6

1.3 研究内容与研究方法-6

1.3.1 研究内容-6

1.3.2 研究方法-7

2 盈利模式相关理论概述-8

2.1 盈利模式及其构成要素-8

2.1.1 盈利模式的概念-8

2.1.2 盈利模式的构成要素-8

2.2 互联网企业盈利模式介绍-9

2.2.1 在线广告-9

2.2.2 平台盈利-9

2.2.3 技术服务的销售与转让-10

2.2.4 网络内容与版权盈利-10

3 阿里巴巴的盈利模式-11

3. 1 阿里巴巴简介-11

3.1.1 企业概况-11

3.1.2 部分历史及里程碑-11

3.1.3 阿里巴巴现行盈利模式介绍-12

3.2 阿里巴巴的盈利模式框架-12

3.2.1 盈利点-12

3.2.2 盈利对象-13

3.2.3 盈利来源-13

3.2.4 盈利措施-16

3.2.5 盈利屏障-16

4 阿里巴巴盈利模式的问题-18

4.1 营收增长率下降-18

4.2 经营指标增速放缓-18

4.3 毛利率下降-19

5 阿里巴巴盈利模式的优化建议-20

5.1 转变战略思路，提高营收增长率-20

5.2 继续发展平台商家，提高平台收入-20

5.3 树立品牌形象，提高品牌竞争力-20

5.4 因地制宜的找准目标市场-20

5.5 保持持续不断地创新-21

5.6 以人为本建立连接-21

结语-22

谢辞-23

参考文献-24