摘要：随着社会的发展，人民生活水平也随之不断提高，人们对于商品的需求也变得更加个性化和多样化。网络的发展使得企业的营销观念和经营方式发生了很大的转变，越来越多的人依赖网上购物，网络营销也由此产生。传统营销需要通过改变来吸引移动互联网时代下的新消费者，以获取更大的利润。本文通过文献分析法、问卷调查法等在4P理论的基础上对泰州三福百货的营销策略进行研究调查，发现泰州三福百货在经营品种、产品创新、定价能力、宣传方式和网络渠道存在问题，借助4P理论为泰州三福百货提出营销策略优化建议，希望能为泰州三福百货在未来营销策略的制定上提供参考意见。

关键词： 4P理论；三福百货；营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-5

1.1 研究背景及意义-5

1.1.1 研究背景-5

1.1.2 研究意义-5

1.2 国内外研究现状-5

1.2.1 国外研究现状-5

1.2.2 国内研究现状-6

1.2.3 文献述评-7

1.3 研究内容与方法-7

1.3.1 研究内容-7

1.3.2 研究方法-8

2 营销策略相关概述-9

2.1 概念界定-9

2.1.1 市场营销-9

2.1.2 营销策略-9

2.2 基础理论-9

2.2.1 4P营销组合理论-9

2.2.2 STP理论-10

3 泰州三福百货营销策略现状-11

3.1 公司简介-11

3.2 问卷设计及调查过程-11

3.3 基于数据统计的泰州三福百货营销策略现状-11

3.3.1 市场细分-11

3.3.2 产品策略-13

3.3.3 价格策略-14

3.3.4 促销策略-15

3.3.5 渠道策略-16

4 基于4P理论的泰州三福营销策略存在的问题及原因-18

4.1 泰州三福营销策略存在的问题-18

4.1.1 经营品种雷同且产品缺乏创新-18

4.1.2 自主定价能力薄弱-18

4.1.3 宣传方式单一-19

4.1.4 网络渠道建设落后-19

4.2 泰州三福百货营销策略存在问题的原因-20

4.2.1 产品定位不准确且偏离高增长行业-20

4.2.2 消费者分层管理欠缺且无法进行差别定价-21

4.2.3 促销手段不能适应多元化时代-21

4.2.4 网络渠道推广不足-21

5 基于4P理论的三福营销策略优化对策-22

5.1 产品策略-22

5.1.1 更新经营理念-22

5.1.2 准确进行产品定位-22

5.2 价格策略-22

5.2.1 合理制定产品价格-22

5.2.2 分层管理消费者-22

5.3 促销策略-23

5.3.1 加强线上经营宣传力度-23

5.3.2 持续挖掘潜在消费者-23

5.4 渠道策略-23

5.4.1 制定新颖优惠形式-23

5.4.2 搭配组合商品进行促销-23

6 展望与不足-25

6.1 研究结论-25

6.2 建议与对策-25

6.3 展望与不足-26

谢  辞-27

参考文献-28

附  录-30