摘要：二十一世纪在“互联网+”的时代，空调销售行业其依旧采用传统营销手段和一些常见网络营销手段的营销模式，导致公司产品销量很难增长，甚至出现下降的趋势公司收益降低。互联网时代消费者已经不再被动接受商品信息了，更喜欢自己主动去进行信息搜索与发现，通过各种社交媒体与其他消费者分享使用感受。本文取自国内外AISAS模型理论做为全文的研究基础，以G空调公司为案例分析，对G空调公司产品营销现状进行分析与研究；然后针对各种营销环节有目的进行商品营销活动;此外利用互联网大数据分析,通过各种新媒体平台抓住潜在客户的喜好与兴趣进行针对性销售。对G空调公司的产品进行完善与升级;消费客户之间的互动分享，公司通过平台对客户的交流和分享内容进行收集整理，及时作出反馈和调整。然后使G空调公司营销活动达到预期的效果，促进G空调公司的客户增加以及产品销量的增长使其收益增加，推动G空调公司的发展以及营销战略制定。

关键词：AISAS；模型；空调

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

1.3研究现状及目的-1

1.3.1国外研究现状-2

1.3.2国内研究现状-2

1.3.3文献述评-2

1.4相关理论基础-3

1.4.1网络营销理论-3

1.4.2AISAS模型理论-3

1.4.3营销理论-4

1.5研究方法及思路-4

1.5.1研究方法-4

1.5.2研究思路-5

2 G空调公司AISAS营销模型概述-7

2.1 AISAS模型理论-7

2.2 G空调公司AISAS营销模型构建-7

2.2.1引起注意-8

2.2.2激发兴趣-9

2.2.3信息搜索-9

2.2.4产生行为-10

2.2.5信息分享-10

3 G空调公司营销现状-11

3.1 G空调股份有限公司简介-11

3.2 G空调公司营销现状-11

3.3 G空调公司营销问题-13

3.3.1营销观念落后-14

3.3.2营销战略老旧-14

3.3.3忽视网络营销-14

3.4 G空调公司营销问题的原因-15

3.4.1营销手段单一-15

3.4.2竞争优势不明显-15

3.4.3企业竞争压力大-15

3.4.4宣传缺乏针对性-16

4基于AISAS模型的G空调公司营销策略-19

4.1营销对改善现状的优势-19

4.2 基于AISAS模型的G空调公司营销对策-19

4.2.1 制定新的营销战略-19

4.2.2 利用新的营销渠道-20

4.2.3 完善服务体系-21

4.3 G空调公司AISAS营销结果分析-21

5研究结论与展望-23

谢辞-25