摘要：随着同行间的竞争变得越发的激烈，商家们为在竞争中脱颖而出,纷纷打出促销这张王牌。在实际生活中，零售商们在积极运用促销策略的同时却很难正确的和全面的去理解促销这一活动,以至于零售商们在现实中实行的促销策略时也存在多种多样的问题。本篇文章在深入地去分析和了解了促销行为的基本理论和促销行为的其相关概念的基础上，了解零售商运用促销策略的现实情况和目前所面临的问题。接下来对优惠券促销、打折促销、会员积分制促销和赠品促销等几种日常生活中常接触的有代表性的促销方式进行了经济学分析,其中涉及到微观经济学和行为经济学中的重要概念和理论。最后再联系现实案例分析其所用的促销策略，提出相应的建议。

关键词：促销策略；涉及理论；案例分析；建议

目录

摘要

Abstract

1  引  言-1

1.1  研究背景-1

1.2  研究目的及意义-1

1.3  研究方法-1

2  促销以及促销策略-2

2.1  促销的含义-2

2.2  促销的目的-2

2.2.1  传递商品信息-3

2.2.2  创造需求增加销售额-3

2.2.3  突出产品特色，增加市场的竞争力-3

2.2.4  收集反馈信息，获得经济效益-3

2.3  主要促销策略-3

2.3.1  特价促销-4

2.3.2  优惠券促销-4

2.3.3  特惠包装促销-4

2.3.4  会员制促销-5

2.3.5  限时限量促销-5

3  促销策略现状和存在问题-5

3.1  促销策略现状-5

3.2  存在的问题-6

3.2.1  缺乏营销人才和销前市场调研 -6

3.2.2 促销目的不明确-6

3.2.3 存在欺骗性促销-6

4  主要促销方式的经济学分析-7

4.1  特价促销的经济学分析-7

4.1.1  需求价格弹性 -7

4.1.2  消费者感知价值-8

4.1.3  小结-8

4.2  会员制促销的经济学分析-9

4.2.1  关系营销 -9

4.2.2  后悔理论-9

4.2.3  小结-10

4.3  捆绑促销的经济学分析 -10

4.3.1  锚定效应 -10

4.3.2  享乐型和实利型-10

4.3.3  小结-10

4.4  限时限量促销的经济学分析-11

4.4.1  心理抗拒原理 -11

4.4.2  感知稀缺原理-11

4.4.3  小结-11

5  蓝白玩偶旗舰店案例分析-12

5.1  蓝白玩偶旗舰店简介 -12

5.2  蓝白玩偶旗舰店的促销方式 -13

5.2.1  日常促销-13

5.2.2  买就送促销-13

5.2.3  限时特价促销-14

5.2.4  参与第三方平台促销-14

5.3  蓝白玩偶旗舰店面临的问题与建议-15

6  关于零售商促销策略的建议-15

6.1  从实际情况出发-15

6.2  明确促销目的-15

6.3  运用促销策略组合-16

6.4  运用非价格性促销-16

6.5  优化产品，提高服务-16

7 结论-16

参考文献-17