摘要：本文主要研究国际营销渠道冲突对华为销售的影响的研究。近年来，华为销售量的迅猛增长以及市场占有率的不断提高，让我关注到了华为的巨大潜力，但是国际销售难免会有冲突，但对于冲突既有机遇又有挑战。根据先前一些学者认为的影响渠道冲突的因素做多元回归分析后发现，研发投入和价格变化对销量影响较大，而宏观经济情况影响较前两个因素不明显。

关键词：国际营销渠道冲突；华为；实证分析

目录

摘要

Abstract

1  引  言-3

1.1  研究背景和研究意义-3

1.2  研究方法和研究内容-3

2  文献综述-4

2.1  国内外研究综述-4

2.2 发展趋势-5

3  华为国际营销渠道冲突现状分析-5

3.1  华为基本情况-5

3.2  华为国际营销渠道冲突的主要表现-6

3.2.1窜货现象-6

3.2.2乱价行为-6

3.2.3创新力不强-6

3.3  华为国际营销渠道冲突成因-7

3.3.1华为处于转型-7

3.3.2区域经济发展不平衡-7

4、国际营销渠道冲突对华为国际营销的影响-7

4.1积极影响-7

4.1.1增强渠道活力-7

4.1.2渠道冲突可能会提高渠道内部效率-8

4.1.3渠道冲突是创新的源泉-8

4.2消极影响-8

4.2.1不利于华为国际品牌的推广-8

4.2.2促成造成国与国之间的某些贸易壁垒-9

4.2.3影响华为市场竞争力-9

4.3华为国际营销渠道冲突对其销售影响的实证分析-9

4.3.1变量的选取-9

4.3.2多元回归分析-12

4.3.3模型结论分析-13

5、 华为国际营销渠道冲突的对策-13

5.1“引进来”，运用外国先进技术提升自我-13

5.2铁腕手段治理窜货经销商-14

5.3加大研发投入，促进转型，从而增加在国际市场的竞争力-14

5.4国际化的发展需要国际化规范的管理体系-15

六、小结-15

参考文献-16