摘要： 燕窝世界闻名的——小仙炖鲜炖燕窝花了5年研究出来制作鲜炖燕窝的方法。小仙炖企业的管理者们非常重视营销组合策略在业务发展中的应用，继续加强这一领域的理论研究，并继续采用更优化的策略组合，为提高业务发展水平打下了坚实的基础。要想在市场竞争中脱颖而出，那一定少不了准确的市场营销策略。小仙炖能一举爆红，成功打响自己的名气，这和小仙炖企业管理者在市场营销活动中制定了正确的策略密不可分。本文便是通过分析小仙炖鲜炖燕窝的案例，整理出它的不足，从而提出相应的解决策略。小仙炖企业若是想持续发展，在销量上再创佳绩，那么还是需要采取一系列手段，找准自己的定位，改变企业原先的一些模式，重视并且采取正确的市场营销策略。

关键词：市场营销；营销策略；小仙炖

目录

摘要

ABSTRACT

1 绪论-1

1.1 研究背景与研究对象-1

1.2 研究意义-2

1.3 研究方法-2

1.4 文献综述-3

2 案例分析-4

2.1 小仙炖引爆社交电商平台，携手云集召开互相合作的发布会-4

2.2 “中国城市合伙人”计划-4

2.3 品牌形象塑造和线下渠道拓展-5

3 小仙炖市场营销策略概述和现状-7

3.1 产品策略现状-7

3.2 价格策略现状-7

3.3 分销策略现状-8

3.4 促销策略现状-8

4 小仙炖在市场营销策略的问题-9

4.1 几乎完全依靠广告营销，小仙炖能火多久-9

4.2 小仙炖产品种类过于单一，并且质量也是参差不齐，令人担忧-9

4.3 小仙炖没有线下门店，无法满足大部分中老年消费者的需求-10

4.4 小仙炖的广告相对其他产品热度较低-10

4.5 燕窝行业其他品牌的强势竞争-11

5 通过小仙炖带来的对企业的市场营销策略的对策与建议-12

5.1 不能只依靠广告，更要瞄准消费痛点，大胆品类创新-12

5.2 建立品牌信任，丰富产品种类，狠抓产品质量-12

5.3 设计专门针对中老年人等群体的模块，设立线下销售方式-13

5.4 宣传小仙炖产品独有的特点-13

5.5 顺应消费者需求，加大品牌竞争能力-14

6 总结-14

参考文献-15

致谢-16