摘要：随着网络经济的快速发展，网络营销逐渐被业界认可，但部分传统企业仍未进行营销模式转换。本文首先综述了网络营销的国内外的发展状况及其在发展中存在的普遍问题和相关对策；其次，以LH苗木公司为具体研究对象，运用市场营销、电子商务等相关理论，通过问卷调查，采访等形式分析我国花卉苗木的网络营销的现状，并指出传统企业营销模式转向网络营销模式的必要性及必要条件，对其转向网络营销模式后所能产生的效益进行预测；最后，本文旨在能让更多的传统企业意识到网络营销的重要性、顺利搭上信息时代的快车，从而利用网络营销来为企业创利。

关键词：网络营销；花卉苗木；营销策略

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摘    要

ABSTRACT

1引言-1

1.1研究背景与意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2研究状况和趋势-1

1.2.1国内研究状况-1

1.2.2国外研究现状-2

1.3研究目标和内容-3

1.3.1研究目标-3

1.3.2研究内容-3

1.4研究方法与思路-4

1.4.1研究方法-4

1.4.2研究思路-4

2 网络营销现状-5

2.1网络营销基础理论-5

2.1.1网络营销的概念-5

2.1.2网络营销相关理论-5

2.2网络营销的特点-6

2.3网络营销中存在的问题以及解决措施-7

2.3.1网络营销中存在的问题-7

2.3.2网络营销问题解决措施-7

3 LH苗木公司网络营销分析-8

3.1花卉苗木产品网络环境分析-8

3.1.1消费主体特征-8

3.1.2消费需求特征-8

3.1.3购买动机分析-9

3.1.4花卉苗木产品网络营销的发展前景-12

3.2 LH苗木公司网络营销研究分析-12

3.2.1 LH苗木公司基本概况介绍-12

3.2.2 LH苗木公司网络营销现状简述-13

3.2.3 LH苗木公司进行网络营销的优势分析-13

3.2.4 LH苗木公司网络营销中存在的问题-14

4 LH苗木公司网络营销策略-15

4.1网络销售基本策略-15

4.1.1产品整体营销策略-15

4.1.2产品营销组合策略-15

4.2网络销售其他营销策略-16

4.2.1选择合适的物流合作单位-16

4.2.2注重网络营销人才的培养-16

4.2.3注重政策优势-17

5 结论-18

参考文献-19

致    谢-22