摘要： 实体企业在由传统线下零售渠道进入线上渠道的过程中，如何通过合理的定价使得企业获取更高的效益，得到长远的发展，是一个非常值得去探讨的问题。本文在研究大量文献的基础上，分析企业的不同定价目标以及制造企业生产成本与线下渠道和线上渠道成本构成，通过消费者购买商品的消费价值判断消费者是否选择购买，选择通过何种渠道购买，以此来确定市场需求量。笔者再用市场需求量结合产品的成本与相关模型进行分析求解，求得企业的利润。分析实体制造企业在以获取企业利润最大化、提高市场占有率、预期投资收益率最大化三种定价目标时产品的最优定价，求得利润最大值。最后笔者以时间为轴简略分析了传统线下渠道至线上渠道的过程中最优价格的动态变化，力求为实体制造企业引入线上渠道的定价提供有价值的参考意见。 

关键词：定价目标，消费价值，成本

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摘要

ABSTRACT

1绪论-1

2 企业定价目标及成本-2

2.1企业的定价目标：-2

2.2实体企业（制造业）的成本：-3

2.3 线下销售的成本：-4

2.4 线上销售的成本：-4

3 构建模型-5

3.1模型符号描述与基本假设：-5

3.2 传统单一渠道-6

3.3 线上线下双渠道-7

4 不同定价目标下模型最优解及价格分析-8

4.1 以利润最大化为目标-8

4.2 以提高市场占有率为目标-9

4.3 以投资收益率为目标-9

4.4 对以利润最大化为目标和以投资收益率为目标的定价引入时间要素-10

参考文献-13

致    谢-14