摘要：保险代理人是保险中介市场中调节保险供求双方，促进保险业务达成的重要一环。保险代理人这一行业的兴起，一时间便引起了大量有控制能力的大型保险公司或集团的注意。保险对于中国来说是个泊来品，如何建立一个有序，健全的保险市场，保险代理人将是其中不可缺少的一部份。面对不断扩大的保险代理人市场，保监会为了保护代理人的有效权益，开始颁布一系列的管理暂行办法，如今在用的是2013年7月1日起实施的《保险销售从业人员监管办法》，仅管有了法律的约束，保险代理人市场还是乱像从生，其中存在保险代理人自身的因素，但也不乏许多问题在于市场缺少监管以及成旧的法律已经无法适应快速变化的环境了。本文的写作目的便在于分析目前保险代理人制度中存在的问题，并根据我的理解，提出一些有效的解决方法。

关键词：保险代理人 问题 对策

目录

摘要

Abstract

一、保险代理人制度的概述3  

　　　（一）保险代理人制度的定义3

　　　（二）保险代理人的发展历史4

　　　（三）我国目前的保险代理人制度4

二、保险代理人制度存在的主要问题5

　　　（一）代理人市场的准入机制和退出机制不合理5

　　　（二）保险代理人的薪酬设计不合理5

　　　（三）保险代理人的地位尴尬6

三、美国保险代理人制度对我国的借鉴6

　　　（一）美国保险代理人的佣金制度6

　　　（二）美国保险代理人的营销制度7

四、保险代理人问题的解决对策9

　　　（一）招聘时把好质量关，建立相应的退出机制9

　　　（二）解决代理人没有归属感的问题10

　　　（三）改革现行对代理人的管理和激励制度10

　　　（四）规范保险代理人的经营行为12

五、结语13

参考文献13