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摘要:该文主要是在节日促销的大背景下研究消费者网络冲动性购买倾向,以价格折扣和时间压力为自变量,产品类型充当调节变量,来研究顾客的网络冲动性购买倾向。先进行理论分析提出假设并利用调查统计进一步证明结论。 本研究的主要结论:(1)对比低时间压迫情景下,产品受众在高时间压迫情境更容易引发冲动性购买倾向。(2)对比低价格折扣的情境下,产品受众在高价格折扣情境下更容易引发冲动性购买倾向。(3)在高时间压力情境下,奢侈品(享乐型产品)比日用品(功能性产品)更容易引起消费者的冲动性购买。(4)在价格折扣高的情境下,奢侈品(享乐型产品)比日用品(功能性产品)更容易引起消费者的冲动性购买。 本研究的意义:(1)本文在节日促销中以价格折扣力度和时间压力作为自变量,以产品类型作为调节变量。探索不同产品类型在网络刺激下冲动购买的倾向差别。又一步扩充了影响冲动购买因素的研究内容。(2)本研究可以为电商的销售策略提出理论借鉴和参考,电商进一步依据冲动购买的影响因素,如价格折扣力度、时间压力对于不同产品类型的影响,从而指导电商企业更好的利用这些刺激因素。达成高感知价值的交易,进而完成更可观的销售任务,提高企业效益。 关键词:价格折扣;时间压力;冲动性购买;产品类型
目录 摘要 ABSTRACT 一、 绪论-1 (一) 研究背景-1 (二) 研究目的-1 (三) 研究意义-2 二、 国内外研究现状-2 (一) 网络冲动性购买的影响因素-2 (二) 价格因素的影响-2 (三) 时间因素的影响-3 三、 价格折扣与时间压力对消费者网络冲动性购买倾向的影响-3 (一) 时间压力对网络冲动性购买倾向的影响-3 (二) 价格折扣对网络冲动性购买倾向的影响-4 (三) 产品类型对于网络冲动性购买倾向的影响-5 (四) 调查与统计分析-7 四、 管理启示-14 五、 研究局限及未来展望-14 参考文献-16 附录-18 致谢-21 |