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【摘要】“考研热”现象促使我国的考研培训市场十分繁荣。如何在众多的考研机构中脱颖而出,是所有考研辅导机构都不得不考虑的问题。快车道文登考研机构是一家在盐城知名度较高的考研辅导性机构,目前采用的是4R理论等营销策略。本文结合前人的相关研究,通过对其营销策略和考研培训市场现状分析,发现文登考研机构在发展过程中产生了产品同质化、视频教授课程多和促销方式简单等问题,在分析这些问题的基础上提供了开发精品课程、增加面授课程比例和丰富促销手段等方法,希望对其起到参考作用。 【关键词】快车道文登;考研机构;营销策略
目录 摘要 Abstract 一、绪论-1 (一)研究背景、目的与意义-1 (二)国内外文献综述-1 (三)理论基础-3 二、考研培训市场现状以及快车道文登的营销策略-4 (一)考研培训市场现状-4 (二)快车道文登的营销策略-5 三、快车道文登在营销策略上存在的问题-6 (一)宣传不真实、产品同质化严重-6 (二)课时安排不完善、视频教授课程多-7 (三)校园代理少、与代理人关系不够紧密-7 (四)促销方式简单、课程质量有待优化-8 四、 快车道文登营销策略上存在问题的原因-8 (一)缺乏市场监管、创新意识薄弱-8 (二)培训机构盲目逐利-8 (三)市场调查不充分、机构监管力度不强-8 (四)营销观念落后、师资力量薄弱-9 五、快车道文登考研机构营销策略完善建议-9 (一)进行合理宣传、开发精品课程-9 (二)合理安排课时、增加面授课程比例-10 (三)增加校园代理、与代理人积极联系-10 (四)丰富促销手段、提高师资力量-10 参考文献-12 |