摘要：随着“互联网+”的提出与推进，为现代农业指明了新的发展方向和新的发展趋势，也为当代的农业发展提供了一种新的思路和方法，通过一些智能化、便利化的手段，对农业的生产、经营、管理、服务等各个产业链环节产生了深远影响，为农业现代化发展提供了新动力，尤其是对枇杷影响更大。

    龙泉驿盛产枇杷，也是“大五星”枇杷最早的产地，并大获广大人民的认同，还揽获了多项大奖。龙泉驿作为枇杷的产出地，其种植枇杷不仅加速了龙泉驿经济的快速发展、确保农民稳步致富，还保障了龙泉驿自然环境的可持续发展。然而龙泉驿枇杷的发展在“互联网+”的背景下仍然面临着严峻的挑战，发展过程中存在大量的问题和困难。

    论文主要通过SWOT分析、STP等工具，从由来发展、营销现状、竞争对手对龙泉驿枇杷进行了分析，阐述了龙泉驿枇杷目前自身存在的问题；然后针对这些问题,提出相应的对策，构建龙泉驿枇杷在“互联网+”背景下的新型营销策略，以期通过论文的研究,可以为其他无区域优势水果产品的营销提供借鉴。

关键词：互联网+  龙泉驿枇杷  营销策略

 

目 录

摘 要

ABSTRACT

一  绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究意义-2

（三）研究内容及方法-2

     1.研究内容-2

     2.研究方法-2

二  互联网+及营销策略简介-4

（一）互联网+-4

（二）互联网+农业-4

（三）营销策略-4

三  龙泉驿枇杷简介-5

（一）龙泉驿枇杷由来-5

（二）龙泉驿枇杷发展情况-5

     1.种植历史悠久-5

     2.品种优势突出，经济价值高-5

     3.栽培面积较大、种植区域广-6

     4.掌握了比较过硬的栽培技术-6

     5.拥有一定的区域影响力-6

     6.市场需求量大-6

四  龙泉驿枇杷STP战略-7

（一）市场细分-7

     1.年龄-7

     2.收入-7

（二）目标市场选择-7

（三）市场定位-8

五  龙泉驿枇杷营销现状分析-9

（一）产品现状-9

     1.优势（Strengths）-9

     2.劣势（Weakness）-9

     3.机会（Opportunity）-9

     4.威胁（Threats）-9

（二）价格现状-10

（三）渠道现状-12

     1.产地批发-12

     2.农户自售-12

     3.礼品渠道-12

     4.展会渠道-12

     5.果品企业收购-12

六  龙泉驿枇杷营销存在的问题-13

（一）政府扶持力度不够-13

（二）互联网意识薄弱，电子商务化低-13

（三）缺乏统一的营销组织-14

（四）产业规模化程度不高-14

（五）减产状况十分严重-14

七  “互联网+”背景下龙泉驿枇杷新型营销策略的构建-15

（一）新型产品策略-15

     1.全面提升产品质量-15

     2.私人订制-16

     3.专属二维码-17

     4.可回收的包装-17

     5.打造区域品牌-18

（二）新型价格策略-18

     1.差异化价格策略-18

     2.DIY定制价格策略-18

     3.生命周期定价策略-19

   （三）新型渠道策略-19

     1.政府主导下的网络平台自建-20

     2.组建网络俱乐部，建立网上合作伙伴-20

     3.O2O会员制度-20

     4.打造互联网+种植户的模式-20

     5.自建物流体系-21

     6.特供、礼品渠道-21

     7.另辟蹊径，深加工-21

（四）新型促销策略-21

     1.网络推广策略-21

     2.广告策略-23

     3.新型销售促进策略-23

     4.新型公关策略—全民公益-24

八  结语-25

参考文献-26

致谢-27