摘要：随着互联网技术的日益进步，物流体系逐渐成熟完善，各行各业都在积极拥抱互联网，为传统行业的互联网化提供了大量的可参考经验。华耐家居作为家居建材流通领域领先的品质家居服务商，为了进一步开拓新渠道，更好的服务客户，提高华耐家居的品牌效益，需要积极地拥抱互联网，增强互联网思维。

论文从以下六个个方面展开，帮助华耐家居应对“互联网+”时代下的家居行业现状。一、概括论述了论文研究的目的、意义、内容、实现途径以及行文框架；二、介绍了“互联网+”的情况以及其背景下家居市场特征；三、综合利用波特五力模型和SWOT分析法，分析了华耐家居的营销环境；四、揭示了华耐家居目前在营销中存在的问题；五、针对华耐家居存在的问题，运用4P的方法提出了营销策略的优化方案；六、总结了家居行业在“互联网+”背景下的整体发展思路。论文的研究不仅对华耐家居在互联网化背景下的营销策略提供可行性建议，同时为我国家居行业在互联网背景下的发展方式提供参考，促进家居行业的发展并积极推动我国互联网化进程

关键词：“互联网+” 华耐家居 营销策略

 

目 录

摘 要

ABSTRACT

一 绪 论-1

（一）研究目的-1

（二）研究意义-1

（三）研究内容与实现途径-2

1.重点内容-2

2.实现途径-2

（四）研究框架图-3

二“互联网+”及家居行业简介-4

（一）“互联网+”简介-4

（二）家居行业特征-5

1.跨界融合-5

2.创新与服务驱动-5

3.家居电子商务发展迅速-5

4.智能家居风起云涌-7

5.消费观念日益转变-8

6.营销方式多样化-8

7.打破了信息不对称格局-8

三 华耐家居营销环境分析-9

（一）为消费者提供“一站式服务”的能力强-9

（二）上游家居产品提供商议价能力较弱-9

（三）下游购买者议价能力强-10

（四）家居建材业内大企业竞争力强-10

（五）家居建材行业的觊觎者，进入门槛较低-10

（六）智能家居对传统家居的替代能力弱-10

（七）“互联网+”时代下的机会与冲突-11

（八）房地产“去库存”新政带来发展契机-12

（九）家居产业市场规模巨大，但家居市场分散-12

四 华耐家居营销中存在的问题-14

（一）华耐家居虽有成熟的经营格局但品牌影响力低-14

（二）企业的市场定位模糊，转型阻碍重重-14

（三）营销策略单一，价格战依旧是行业通病-14

（四）缺乏长期规划，单一的把营销目的定为提高销量-15

（五）营销人才流失,缺少新型营销人才-15

（六）缺少创新精神，认为网络营销就是在网上做广告-15

五 “互联网+”时代华耐家居新型营销策略的构建-16

（一）新型产品策略构建-16

1.树立品牌意识，积极打造家居行业旗帜服务品牌-16

2.独特平板化包装、DIY安装-16

3.丰富产品线，注重个性化消费，拓展智能家居和定制家居领域-16

（二）个性化渠道策略构建-17

1.加大线上线下交流互动，相互引流-17

2.转型平台化，积极整合上下游企业-17

3.向新零售模式迈进-17

（三）花样促销策略构建-17

1.运用微信社群增强客户粘性-17

2.积极参与线上活动-17

3.线下店面积极利用互联网-18

（四）灵活性价格策略构建-18

1.爆款产品吸引顾客-18

2.推出互联网金融贷款产品，减轻销费者支付压力-18

六 总 结-19

参考文献-20

致 谢-21