摘要：新的经济形势之下，宏观经济下的政策，经济，市场，科技，微观环境下的企业，竞争者，中间商，消费者等环境因素都在发生着变化，重庆龙湖极具特色的渠道模式究竟在新的经济形势下是否还依旧适合，需要做哪些调整，本文将首先从宏观经济与微观经济两个方面论述新的经济形势变化，再对从直接营销渠道与间接营销渠道两方面对龙湖渠道的特色进行分析，下一部分结合新经济形势与龙湖渠道，从渠道的宽度，配比，以及渠道人员的管理三个方面发现问题，接下来找出问题原因，最后提出合理化改进建议，希望帮助龙湖渠道更好的发展，也巩固了自身对房地产知识以及营销知识的掌握。

关键词：新经济 龙湖地产 渠道 数据

 

目 录

摘 要

ABSTRACT

一 绪论-1

（一）研究目的-1

（二）研究背景-1

二 新经济形势下的市场环境分析-2

（一）宏观环境分析-2

1.政治-2

2.经济-4

3.文化-4

4.科技-5

（二）微观环境分析-5

1.企业-6

2.竞争者-6

3.消费者-6

4.中间商-8

三 重庆龙湖渠道现状及特色-9

（一）直接销售渠道-9

（二）间接渠道销售模式-10

四 龙湖渠道在新经济形势下所存在问题-11

（一）渠道人员流失加大-11

（二）重庆龙湖领先优势不再明显-11

（三）新兴的互联网营销渠道运用不足-12

五 龙湖渠道在新经济形势下出现问题原因-13

（一）薪资差异大致人员流失严重-13

（二）内部外部双重原因致使优势减少-13

（三）人员素质问题致使新型渠道难以运用-14

六 新经济形势下龙湖改进策略-16

（一）优化渠道人员管理-16

（二）拓宽龙湖渠道-16

（三）增加内渠结构稳定性-17

七 总结-18

参考文献-19

致 谢-20