摘要：现阶段，中央强调要积极发展“互联网+”。在《“十三五”国家信息化规划》文件中强调全面推进农业农村信息化，乡镇要对农户进行电子商务培训，传统农业的渠道会有大变化。在这个契机下，农产品需要寻找新的营销渠道作为突破口。而甘蔗作为中坝的区域性产品，更需要结合新时代背景对其营销渠道做出改进与创新。

论文内容有绪论、渠道策略相关理论、中坝甘蔗产品介绍、中坝甘蔗渠道现状、中坝甘蔗存在的问题分析、中坝甘蔗新型渠道策略、结论与展望这七个部分组成。论文重点内容是将中坝甘蔗这一区域产品作为研究对象。论文结合以往的一些成功的案例，对目前在营销渠道上已经暴露的缺陷去做更精准的研究,从营销渠道的建立、渠道成员选择及渠道冲突制定出解决方法,提出了切合产品自身实际情况营销渠道的优化和创新方案，形成一个信息流、商流等各方面畅通的营销渠道。

关键词：中坝甘蔗 渠道策略 研究

 

 

目 录

摘 要

ABSTRACT

一 绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究现状-1

（三）研究目的与意义-2

（四）研究方法-3

（五）研究框架-3

二  渠道策略相关理论概述-5

（一）传统营销渠道-5

（二）网络营销渠道-5

（三）渠道成员之间的关系-5

三  中坝甘蔗简介-6

四 中坝甘蔗渠道现状-7

（一）渠道环境现状-7

（二）渠道结构现状-7

（三）渠道效率现状-8

五 中坝甘蔗渠道营销问题分析-9

（一）渠道管理缺乏组织化-9

（二）渠道中间商结构复杂-9

（三）零售商问题-10

（四）渠道冲突-10

（五）交易方式落后-11

（六）物流运输不便-11

六 中坝甘蔗新型渠道策略的设计-13

（一）中坝甘蔗渠道优化-13

（二）中坝甘蔗渠道创新-15

七 结论与展望-18

参考文献-19