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摘要:随着中国经济和社会的发展,我国不断出现的办公写字楼,企事业单位,机关团体以及私营个体的兴起,我国办公家具市场需求不断上涨。可是,办公家具市场竞争激烈、产品同质化、竞争空间减少,经济效益缓慢下降。这就需要生产商和经销商改变营销策略,特别是对于生产商,以往的营销管理、营销方式中在经济不景气的情况下都将暴露出来,如何持续发展并解决这些问题需要一直探索。本文主要研究河北杰虎办公家具市场营销的策略,运用4P战略分析、SWOT分析杰虎办公家具的营销模式,对其发展现状、存在问题进行研究,并针对杰虎办公家具出现的问题提出明确的解决方案。 关键词:营销策略 办公家具 4P SWOT
目录 摘要 Abstract 一 、国内办公家具行业的发展状况和趋势-1 (一)中国办公家具存在的问题-3 二、杰虎家具公司简介-4 (一)杰虎的目标市场-5 (二)市场定位-5 三、杰虎办公家具的营销现状分析-5 (一)产品策略-5 (二)价格策略-6 (三)销售渠道策略-7 (四)促销策略-8 本章总结-9 四、杰虎办公家具营销策略的SWOT分析-9 (一)机会(opportunity)-10 (二)威胁(threat)-10 (三) 优势(strength)-10 (四)劣势(weakness)-11 SWOT分析结论-11 五、对杰虎办公家具需要改进的建议-11 (一) 开发地区性产品-12 (二)拓展营销渠道-12 (三)培养优秀员工,引进先进设备-12 (四)制定多种产品营销策略-12 (五)整体销售-12 结束语-14 参考文献:-15 |