徐州饮料市场营销策略研究--以统一饮料为例.doc

资料分类:精选论文 上传会员:冬季恋歌 更新时间:2018-12-03
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摘要:2014年下滑成为饮料行业的“主旋律”,当然不乏一些单品横空出世成为爆款,厂家,经销商赚的盆满钵满。其中椰子汁就如狂风一般占领大瓶装饮料市场,给其他品牌带来巨大冲击。但是,几家饮料巨头却是增长乏力,收入衰退。自然统一也不例外,3月17日,统一发布2014财年成绩单显示,收入224.88亿元,同比下滑68.8%,根据尼尔森数据,统一茶饮料的销售额为55.26亿元,2013年同期为61.43亿元,销售额负增长3.6%;果汁市场销售额较往年衰退1.6%,销售量衰退4.7%;奶茶增速放缓,较2013年仅增1.1%。尽管如此,统一徐州销售公司在徐州市场却大展身手,从最初苏沪区9个省公司中的倒数,实现15年第一季度销售业绩第二的逆转。正是统一新产品的出现,加上徐州销售公司的迅速行动,使得市场营销策略更快的得到实践,给原本收益甚微的徐州销售公司带来了转机。

关键词   统一饮料  市场营销策略  4P战略

 

目录

摘要

Abstract

一、 引言-1

二、基本概念及相关理论综述-1

三、 统一饮料4P策略分析-2

(一) 产品策略-2

(二) 价格策略-4

(三) 促销策略-5

    (四) 分销策略-10

四、统一饮料营销策略的问题分析-11

(一)费用发放不够及时-11

(二)资产与业务员牵扯-12

(三)疏于农村市场的开拓-12

五、统一饮料营销策略改进建议-12

(一)及时发放费用-12

(二)公司业务员不牵扯资产-13

(三)均衡发展营销渠道-13

六、结束语-13

参考文献-14

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