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摘要:2014年下滑成为饮料行业的“主旋律”,当然不乏一些单品横空出世成为爆款,厂家,经销商赚的盆满钵满。其中椰子汁就如狂风一般占领大瓶装饮料市场,给其他品牌带来巨大冲击。但是,几家饮料巨头却是增长乏力,收入衰退。自然统一也不例外,3月17日,统一发布2014财年成绩单显示,收入224.88亿元,同比下滑68.8%,根据尼尔森数据,统一茶饮料的销售额为55.26亿元,2013年同期为61.43亿元,销售额负增长3.6%;果汁市场销售额较往年衰退1.6%,销售量衰退4.7%;奶茶增速放缓,较2013年仅增1.1%。尽管如此,统一徐州销售公司在徐州市场却大展身手,从最初苏沪区9个省公司中的倒数,实现15年第一季度销售业绩第二的逆转。正是统一新产品的出现,加上徐州销售公司的迅速行动,使得市场营销策略更快的得到实践,给原本收益甚微的徐州销售公司带来了转机。 关键词 统一饮料 市场营销策略 4P战略
目录 摘要 Abstract 一、 引言-1 二、基本概念及相关理论综述-1 三、 统一饮料4P策略分析-2 (一) 产品策略-2 (二) 价格策略-4 (三) 促销策略-5 (四) 分销策略-10 四、统一饮料营销策略的问题分析-11 (一)费用发放不够及时-11 (二)资产与业务员牵扯-12 (三)疏于农村市场的开拓-12 五、统一饮料营销策略改进建议-12 (一)及时发放费用-12 (二)公司业务员不牵扯资产-13 (三)均衡发展营销渠道-13 六、结束语-13 参考文献-14 |