摘要：房地产行业经过几十年的发展，现在开始步入转型新世纪。由于人们对房地产产品多样性的需求，除了传统住宅商品房之外，商业综合体、旅游地产、长租公寓、酒店等争相进入市场。其中旅游地产作为发展潜力最大的业态，收到了人们的普遍关注。本文在市场营销理论的基础之上，对嘉源集团旅游地产项目进行了深入的分析。不仅可以促进嘉源集团旅游地产项目的发展，更是为行业内其它旅游地产项目提供借鉴，有则改之无则加勉。

关键词：旅游地产；营销策略；STP；4P

目录

摘要

Abstract

一、绪论-5

（一）选题背景及意义-5

1.选题背景-5

2.研究意义-5

（二）国内外研究现状-5

1.国外研究现状-5

2.国内研究现状-5

（三）研究内容和方法-6

1.研究内容-6

2.研究方法-6

（四）旅游地产的概念界定-6

（五）旅游地产的发展困境表现-6

二、宏观市场环境-7

（一）杭州市商品住宅成交情况-7

（二）杭州市2018年各区商品住宅成交情况-7

（三）萧山各区商品住宅市场成交情况-8

（四）湘湖板块旅游住宅地产市场情况-8

三、嘉源集团旅游房地产项目营销现状及问题分析-8

（一）嘉源集团及其旅游地产项目介绍-8

（二）嘉源集团旅游地产项目营销现状-10

1.营销资源建设-10

2.嘉源集团旅游地产项目销售情况-11

3.嘉源集团旅游地产营销策略现状-11

（三）嘉源集团旅游地产项目营销中存在的主要问题-11

四、嘉源集团旅游地产项目营销策略设计-12

（一）嘉源集团旅游地产项目 SWOT 分析-12

1.优势分析-12

2.劣势分析-12

3.机会分析-13

4.威胁分析-13

（二）嘉源集团旅游地产项目 STP 策略-13

1.市场细分-13

2.目标市场-13

3.市场定位-13

（三）嘉源集团旅游地产项目 4P 策略-14

1.产品策略-14

2.价格策略-14

3.渠道策略-14

4.促销策略-14

五、嘉源集团旅游地产项目营销策略的实施与保障措施-14

（一）坚持旅游地产营销方向-14

（二）完善人力资源配置-15

（三）强化地产项目资本运营-15

（四）塑造旅游房地产企业品牌-15

六、结论与展望-15

（一）研究结论-15

（二）研究展望-16

参考文献-17

致谢-18