摘要:随着我国GDP的不断提高和发展以及城镇化的迅速发展，房地产业在GDP的比重越来越强。由于市场竞争的不断激烈，因此房地产营销也得随之变化。在销售中，市场定位相当重要，是项目有效进行的要点之一。本文以徐州国信云玺项目作为具体的研究对象，在借鉴一切可以学习的方法和实例子，并结合徐州市市场现状和国信云玺的本身实际情况，用科学的理论方法进行宏、中、微观等方面来研究项目。在此期间国信云玺项目要进行市场调研，使得国信云玺符合百姓需求，并且加快销售速度，快速的进行资本积累，实现利润快速最大化。

在这个项目中，对于徐州的房地产市场首先需要进行了解并且研究探析；运用科学的方式明确本行业在徐州的市场、购买者需求以及自身竞争对手的实际情况；然后对本次研究的国信云玺进行SWOT探究。并对国信云玺的营销方案进行可行性研究，在定价、渠道以及产品等方面进行准确定位；最后，针对国信云玺项目的潜在问题要防范于未然并提出解决办法。从而确保项目能够快速稳定的发展，并取得可观的利润。

通过对国家宏观政策的贯彻与实施，并针对国信云玺项目的问题提出了具体的详细建议，从而为项目的发展指明前进方向，确保国信云玺项目的可行性。

关键词：房地产项目；营销策划；SWOT分析；4P策略

目录

摘要

Abstract

第一部分 工作过程描述-1

1项目概况-2

1.1项目简介-2

1.2 开发商简介-3

2设计的目的和意义-4

3工作安排-5

3.1 国信云玺内部工作-5

3.2 国信云玺本人内部工作-5

4 设计成果-7

4.1小组成果-7

4.2本人成果-7

第二部分 国信云玺营销策划部分-9

1 国信云玺项目概况-10

1.1国信云玺规模-10

1.2国信云玺LOGO-10

1.3 经济指标-11

1.4 户型特征-11

2 国信云玺的市场调研-14

2.1 国信云玺的调研计划-14

2.2 市场环境调研-14

2.3 消费者调研-17

2.4 竞争楼盘-20

3 国信云玺项目分析-23

3.1 国信云玺SWOT分析-23

3.2 市场细分-26

3.3 客户分析及确定-26

4国信云玺产品策略-28

4.1 核心产品-28

4.2 有形产品-32

4.3 延伸产品-32

4.4 国信云玺具体产品策略-33

5 国信云玺价格策略-34

5.1 影响价格因素分析-35

5.2 国信云玺定价内容-35

5.3 国信云玺均价-36

5.4 调价策略-39

6 国信云玺渠道策略-41

6.1 营销渠道分析-41

6.2传统营销-41

6.3拓客营销-45

7 国信云玺促销策略-47

7.1 项目促销方案-47

7.2广告媒体确定-47

7.3人员推销策略-49

7.4 国信云玺公关-49

8 国信云玺预算及其控制-50

8.1 国信云玺宣传控制-50

8.2 国信云玺预算表-50

9 国信云玺风险控制-52

9.1 风险因素识别-52

9.2 风险对策-53

9.3 项目运作建议-54

结论-55

参考文献-55

致谢-56

附录-57

附录1：项目效果图-58

附录2：调查问卷-58