摘要:作为中国的行业和房地产行业的重要支柱,随着中国经济和城市化进程的加速的快速发展,房地产行业的影响力会越来越强。由于房地产建筑的不断发展,房地产企业的市场竞争变得越来越激烈。所以,房地产项目的营销已成为房地产企业的核心竞争力。在房地产营销中,市场定位是一项基本内容,是一切营销活动的出发点。因此,对房地产市场的认识和研究将成为房地产业站稳脚跟的关键因素之一。只有通过市场定位,企业才能满足房地产需求,瞄准客户,缩短销售周期,快速回收资金,最终实现企业利润。本文以中锐商业城项目为研究对象。通过对国内外房地产市场定位的理论研究以及对徐州房地产市场定位的实际考察。建立包括产品定位，客户单位和价格定位在内的房地产项目市场定位方案，谨供众多的房地产企业参考.

关键词 房地产；市场定位；理论研究；实际调查

目录

摘要

Abstract

第一部分   工作过程描述-7

1.项目概况-8

2本设计的目的和意义-9

3 工作安排-10

3.1小组工作安排-10

3.2 个人工作-10

3.2.1市场研究-11

3.2.2 定位设计-11

4 成果概述-12

第二部分 市场定位报告-13

1 项目市场环境分析-14

1.1 工程概况-14

1.2 房地产宏观环境分析-15

1.2.1 房地产政策环境-15

1.3 徐州的市场环境分析-16

1.3.1 徐州城市发展计划-16

1.3.2 徐州经济情况-17

1.4 徐州市房地产发展现状-18

第三部分 项目周边竞争楼盘分析-19

2周边项目介绍-20

2.1竞争楼盘基本信息-21

2.2竞品综合分析-24

第四部分 SWOT 分析-25

3 项目的SWOT 分析-26

3.1 优势分析（Strength）-26

3.2 劣势分析（Weakness）-26

3.3 机会分析（Opportunity）-26

3.3.1机会优势分析（SO）-26

3.3.2劣势机会分析（WO）-26

3.4 威胁分析（Threats）-27

3.4.1优势威胁分析（ST0）-27

3.4.2劣势威胁分析（WT）-27

第五部分 三大定位-28

4 客户定位-29

4.1 客户需求调查-29

4.2 客户群细分-34

4.3 目标客户选择-36

5 产品定位-38

5.1 项目开发理念-38

5.2 项目整体定位-38

5.3 项目规划设计-38

5.3.1 项目设计原则-38

5.3.2 项目形态定位-39

5.3.3 建筑风格定位-39

5.3.4 户型设计-39

5.4 项目配套-44

5.4.1 功能分类-44

5.4.2 道路交通系统-44

5.4.3 绿化景观系统-45

5.4.4中锐物业服务-45

6 价格定位-46

6.1 影响房地产定价的原因-46

6.2 项目定价目标和方法-47

6.2.1 定价目标-47

6.2.2 定价原则-47

6.2.3 定价方法-47

6.3 项目价格测算-48

6.3.1 可比楼盘定价法-48

6.3.2 项目价格建议-49

结论-50

致谢-51

参考文献-52

附录-54