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摘要:随着现代网络通信技术的发展,“互联网+”已经融入人们生活的方方面面,由于互 联网上信息传播成本低,效率高,目标群体广等优点,以互联网作为新的营销渠道,正在 被越来越多的企业运用到实际营销中去。在人们追求绿色食品的浪潮下,绿色农产品发展 前景广阔,然而有需求就有竞争,要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,显然传统的营 销模式已经不能适应,运用新的营销模式势在必行。只有通过互联网传播的优势,实现品 牌形象的传播,提高自身知名度,才能在同质化的市场竞争中脱颖而出。 我国绿色农产品大多都在沿用传统的营销模式,利用互联网的大背景进行营销模式创 新的例子相对较少,发展不够成熟。本文首先将对国内外的互联网+营销模式进行梳理归 纳,然后选取岳西翠兰作为代表,从岳西翠兰产地的交通因素、政策因素及网络环境等方 面有针对性的进行现状分析,并总结出岳西翠兰现有模式存在的主要问题。研究内容包括 岳西翠兰的生产、供应、零售等各个环节,分析国外农产品主要营销模式。最后提出全供 应链和全产业链的营销模式,并以岳西翠兰茶叶为例构建营销模式架构。
关键词 农产品;互联网+;营销模式;
目录 摘要 Abstract 1 绪论-1 1.1 研究背景与意义-1 1.1.1 研究背景-1 1.1.2 研究意义-1 1.2 国内外研究现状-2 1.2.1 国外研究现状-2 1.2.2 国内研究现状-2 1.3 研究的主要内容与研究方法-3 1.3.1 研究的主要内容-3 1.3.2 研究方法-4 2 理论综述-5 2.1 互联网+与互联网思维-5 2.2 理论基础-5 2.2.1 市场营销理论-5 2.2.2 4P 营销理论-5 2.2.3 规模经济理论-6 3 农产品营销模式分析-7 3.1 国内农产品营销模式分析-7 3.1.1 农产品传统营销模式-7 3.1.2 农产品现行营销模式-7 3.2 国外农产品营销模式分析-9 3.2.1 全产业链营销模式-9 3.2.2 国外农产品营销模式给我们的启示-9 4 岳西翠兰营销现状与存在的主要问题-11 4.1 岳西翠兰基本情况 -11 4.2 岳西翠兰营销现状 -12 4.3 岳西翠兰发展环境分析 -13 4.3.1 交通及地理环境 -13 4.3.2 宏观政策环境 -13 4.3.3 “互联网+”环境 -13 4.4 对岳西翠兰进行 SWOT 分析 - 14 4.5 岳西翠兰营销模式及存在的主要问题 -14 4.5.1 生产与销售联系不紧密 -15 4.5.2 基础投入不足 -15 4.5.3 销售渠道长、环节多、效率低、成本高 -16 4.5.4 品牌建设有待加强 -16 5 农产品营销模式创新与应用 -17 5.1 岳西翠兰营销模式实施的条件 -17 5.2 岳西翠兰引入新模式的意义 -17 5.3 供应链营销模式 -18 5.3.1 供应链营销模式概述 -18 5.3.2 供应链营销模式实施的条件 -18 5.3.3 岳西翠兰供应链营销模式 -19 5.4 全产业链营销模式 -20 5.4.1 全产业链营销模式概述 -20 5.4.2 对全产业链营销模式的解释 -20 5.4.3 岳西翠兰全产业链营销模式 -20 6 结论与展望 -22 6.1 结论 -22 6.2 局限与展望 -22 致谢 -23 参考文献 -24 |