摘要：自中国顺利加入世贸组织后，国内服装企业面临着激烈的竞争，在此趋势下，日本品牌优衣库击败将竞争对手H&M、ZARA，成为国内快时尚行业的领头羊，因此，研究优衣库独有的销售渠道对国产品牌的崛起大有裨益。本文结合中西方学者的研究成果，以SPA模型为理论基础，搜集相关资料，并佐以文献分析法、个案研究法展开研究。对于SPA模式，主要从渠道运作、生产方式、供应链入手，横向比较ZARA、H&M，以此来探寻SPA模式的先进之处。在此模式下，逐步阐述优衣库的五大销售渠道：跨境电商渠道、境外门店直营、VMD渠道、SPA供应链渠道、O2O渠道，从中找出需要改善的问题并提出建议。最后结合优衣库的渠道优势，阐述给国内品牌带来的启示：重视信息化平台、线上协同线下、定位要精准。

关键词： SPA 模式；O2O渠道；优衣库

目录

摘要

Abstract

1 绪论-3

1.1 研究背景及意义-3

1.2 研究现状-4

1.2.1 国外研究现状-4

1.2.2 国内研究现状-5

1.2.3文献述评-6

1.3 研究方法及思路-6

1.4 SPA理论研究-8

2 优衣库销售环境分析-9

2.1 全球大环境-9

2.2 对手的发力-10

3 SPA模式下优衣库的出口销售渠道-12

3.1 跨境电商渠道-12

3.2 境外门店直营-12

3.3 VMD渠道-13

3.4 SPA供应链渠道-14

3.5 O2O渠道-14

3.6 SPA模式下的销售渠道研究-15

3.6.1 SPA下的生产方式-15

3.6.2 SPA下的采购方式-16

4 SPA模式下优衣库渠道存在的问题-17

4.1 合作方成本上升-17

4.2 产品渠道过窄-17

4.3 员工渠道流失-18

5启示-19

5.1 重视信息化平台-19

5.2 线上协同线下-19

5.3 定位要精准-20

结语-22

谢辞-23

参考文献-24