摘要：作为近几年的新兴行业，网络直播的发展有一种势不可挡的趋势。而作为一个新兴行业，同质性以及盈利方式相对单一使得其竞争过于激烈。本文通过对斗鱼TV的盈利方式的研究，深入了解网络直播行业的营销方式，再通过问卷调查的方法对网络直播用户的消费行为研究，了解到网络直播平台对于网络直播用户的盈利点。最后对于直播内容、礼品、广告、主播以及用户体验五个方面对网络直播行业的营销给出相应的建议，希望对网络直播的发展可以起到一定的促进作用。

关键词：网络直播平台： 盈利模式： 消费者行为

目录

摘要

Abstract

1.绪论-4

1.1研究背景及意义-4

1.2研究内容-4

1.3研究方法与创新-4

2.文献综述-5

2.1网络直播平台的兴起及发展现状研究-5

2.2网络直播平台的直播内容研究-5

2.3网络直播平台的盈利模式研究-6

2.4网络直播用户的消费习惯研究-6

2.5文献总结-6

3.斗鱼直播平台盈利模式研究-7

3.1流量变现-7

3.1.1投放广告-8

3.1.2打赏礼品-8

3.2与游戏开发商联合运营-11

3.2.1广告位投放广告-11

3.2.2主播直播试玩-11

3.2.3玩游戏赢鱼丸-11

4.网络直播用户消费行为研究-12

4.1调查问卷设计-12

4.2问卷统计分析-12

4.2.1样本描述-12

4.2.2信度检验-15

4.2.3效度检验-17

4.2.4单样本T检验-18

4.2.5结论-20

5.意见与建议-21

5.1直播内容层面-21

5.2礼品层面-21

5.3广告层面-21

5.4主播层面-21

5.5用户体验层面-22

5.6平台活动层面-22

6.结束语-22

参考文献-23

致谢-23

附录-24