摘要：随着电商平台的日益进步与发展，直播带货渐渐成为了一种时尚和潮流，电商+网红的直播卖货带动了电商平台的进一步发展。电商直播卖货不是网红的孤军奋斗，直播只是其中的一个环节。如何长久吸引消费者，增强用户粘性、形成主播和消费者之间的正向循环，网红直播如何能够进一步规范化发展，这都是当前各大电商平台面临的重要问题。本文对网红电商直播模式中各影响因素进行了分析，探讨了网红在直播带货中的作用和影响力，尝试指出未来电商直播发展道路的具体方向，希望能够给电商直播从业人员带来一点启示。

关键词：电商直播；网红带货；发展道路

目录

摘要

Abstract

一、引言-1

二、文献综述-1

（一）直播+电商模式发展现状-1

1.电商直播发展历程-1

2.网红经济的兴起与发展-2

3.网红经济时代下的电商直播-2

4.电商直播行业未来道路发展-3

（二）电商直播消费者角度的研究分析-4

1.电商直播给消费者带来的需求及满足感-4

2.消费者对网红的信任和影响-4

3.粉丝经济对电商直播的影响-5

三、理论假设-5

（一）理论依据-5

（二）假设理论和模型-6

四、调研设计-7

（一）调查目的-7

（二）调查对象-7

（三）调查方法-7

（四）问卷设计-8

五、数据分析与研究-8

（一）数据收集及基本信息分析-8

1.基本信息分析-8

2.问卷信度分析-9

（二）网红电商直播模式各影响因素之间的关系分析-9

六、 结论-11

（一）主要结论-11

1.网红在电商直播中的地位和影响-11

2.网红直播带货对电商平台的影响-11

（二）网红直播健康发展的途径-12

1.网红卖货需要加强团队运营-12

2.加强对网红的监督和管理-12

3.创新直播内容，提升直播质量-13

4.加强供应链管理，卖“好货”-13

（三）研究缺陷和不足-13

七、 附件-14

（一）调查问卷-14

八、 致谢-16

参考文献-16