摘要：近十几年来，南京市房地产消费市场十分火热，很多房地产开发商由于对市场判断准确，以及对消费者购买行为研究充分，为产品制定了适合的开发布局规划和营销策略，受到消费者广泛欢迎，获得了丰厚的效益回报。本文以消费者行为学理论知识为基础，结合对南京市房地产市场消费者的调查，从消费者的购买需求影响因素、购买动机分类、购房者行为特征及购房行为影响因素等方面，对南京市房地产消费者购买行为进行研究分析，旨在对房地产市场运行机制有更深的了解，也有利于房地产开发商制定符合市场走向的开发和营销策略,在激烈的市场竞争中脱颖而出。

关键词：房地产；南京市；消费者购买行为 

目录

摘要

ABSTRACT

一、绪论-3 

（一）研究背景和意义-3 

（二）国内外研究现状-3 

二、房地产市场消费者购买过程分析-4 

（一）产品的特性——南京房地产市场分析-4 

（二）需求的产生——影响需求的因素-5 

（三）购房的目的——购买者的动机分析-6 

（四）购房者的行为特征-8 

三、南京市房地产消费者购买行为影响因素分析-8

   （一）南京市房地产市场消费者调查研究报告8 

（二）外部因素对购买行为的影响-13 

（三）内部因素对购房行为的影响-15 

四、针对消费者的经营对策提出建议-17 

（一）把握消费者心理，进行信息分析-17    

 (二) 找准自己的定位，制定长远的发展战略-18

（三)完善产品结构，做到合理开发-18 

（四）改善住宅设施，打造良好的居住环境-18 

（五）更新住房消费观念，引导消费行为-18 

五.结束语 -19   

六.参考文献-20

七、问卷.21