摘要：目前，服装品牌越来越多，市场竞争日趋激烈。这个市场状态下，价格战、服务战已经打响。而箭鹿服饰的江苏苏北地区市场也受到了前所未有的掠夺。如不采取措施箭鹿服饰会更加艰难地生存和发展。本论文通过对箭鹿服饰营销策略中存在的问题，对箭鹿服饰模糊不清的市场，进行了市场细分，选择和确定目标市场，利用4P营销理论对问题提出了解决的办法。

本论文主要研究箭鹿服饰在江苏省区域内的营销策略研究，运用4Ps营销组合策略等方法，对箭鹿服饰的营销条件、目标市场选择以及营销策略等问题进行研究，根据选择的目标市场和产品的市场定位对箭鹿服饰市场进行了细分和定位，箭鹿服饰的产品、价格、渠道以及促销四个方面提出适合企业的营销组合策略。

关键词 4P营销策略；STP分析；营销组合

目录

摘要

Abstract

1绪论-2

1.1研究的背景-2

1.2研究的目的与意义-2

1.3研究的思路与方法-3

1.3.1研究的方法-3

1.3.2研究的思路-3

1.3.3技术路线-3

2相关理论综述-5

2.1 STP营销理论-5

2.1.1市场细分理论-5

2.1.2目标市场选择-5

2.1.3市场定位-6

2.2 4PS营销组合理论-6

2.3国内外研究现状-7

2.3.1国外研究现状-7

2.3.2国内研究现状-8

3箭鹿服饰有限公司市场环境分析-9

3.1箭鹿服饰有限公司简介-9

3.2企业PEST环境分析-9

3.2.1社会文化环境-9

3.2.2经济环境-9

3.2.3政治法律环境-10

3.2.4技术环境-10

3.3箭鹿服饰SWOT分析-11

3.3.1优势分析-11

3.3.2劣势分析-11

3.3.3机会分析-12

3.3.4威胁分析-12

4箭鹿服饰营销策略存在的问题分析-14

4.1产品缺乏竞争力-14

4.1.1产品定位不准，缺乏独有风格-14

4.1.2产品结构不合理，主导产品乏力-14

4.2定价策略不合理-15

4.2.1价格制定的不规范-15

4.2.2产品区域定价笼统-15

4.3渠道建设不完善-15

4.3.1企业自身渠道建立晚-15

4.3.2网络销售渠道的欠缺-16

4.4促销手段单一-16

5箭鹿服饰STP策略及营销组合策略制定-17

5.1箭鹿服饰STP策略-17

5.1.1市场细分-17

5.1.2目标市场的选择-18

5.1.3市场定位-19

5.2箭鹿服饰产品策略-20

5.2.1增强核心产品竞争力-20

5.2.2根据产品的特性，创造有箭鹿特色的产品-20

5.3箭鹿服饰定价策略-21

5.3.1保持价格适中，完善价格体系-21

5.3.2适当让利策略-21

5.4箭鹿服饰渠道策略-22

5.4.1优化现有渠道-22

5.4.2建立网络销售渠道-22

5.5箭鹿服饰促销策略-23

5.5.1举办交际会，进行公共关系促销-23

5.5.2箭鹿服饰网络促销策略-23

结论-24

致谢-25

参考文献-26