摘要：白酒业的发展一直令人瞩目，近几年来，白酒产量年年攀升，部分区域市场已出现产能过剩的局面，市场竞争激烈，渠道争夺白热化。但是，许多白酒生产企业仍然使用建立在交易基础上的传统白酒营销渠道模式，从而导致白酒行业营销渠道成员组织运行效率低、交易成本高、信息传递不畅以及白酒营销渠道成员组织关系短期化等病态问题。

本文以梅兰春酒为研究对象，采用文献分析法、案例分析法和SWOT分析法对梅兰春酒渠道现状进行了深入客观的分析，找出了梅兰春酒自身的优劣势以及所处的内外部环境。然后通过对其渠道中存在的问题以及产生问题的原因进行了系统性的分析，提出了对梅兰春酒现有企业组织、渠道结构、成员组织关系以及渠道模式进行优化的策略，并在此基础上，进一步提出了在优化策略实施过程中应注意的问题。希望本文能为梅兰春酒的长远规划和持续发展提供理论上的参考，同时也对其他白酒企业的渠道运作起到一定的参考和借鉴作用。

关键词 梅兰春酒；营销渠道；优化研究

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究的背景及意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2国内外研究现状-2

1.2.1 国外研究现状-2

1.2.2 国内研究现状-2

1.2.3 现有研究中的不足-3

1.3研究的主要内容及结构-3

1.4研究方法及研究思路-3

2 相关理论概述-5

2.1营销渠道理论-5

2.1.1营销渠道的定义-5

2.1.2营销渠道职能-5

2.1.3营销渠道流程-5

2.1.4营销渠道结构-6

2.2交易成本理论-7

2.2.1交易成本的内涵-7

2.2.2影响营销渠道交易成本的因素-7

2.3关系营销理论-8

2.3.1关系营销的内涵-8

2.3.2关系营销导向对营销渠道关系的意义-9

2.4供应链理论-9

3我国白酒行业营销渠道的构成现状及发展趋势-10

3.1 我国白酒行业现状-10

3.2 我国白酒行业营销渠道的构成现状-10

3.2.1 白酒营销渠道成员组织-11

3.2.2 白酒营销渠道结构-11

3.2.3 白酒营销渠道成员组织关系-11

3.3 白酒行业营销渠道的发展趋势-12

4 泰州梅兰春酒厂营销渠道现状及存在的问题分析-14

4.1 梅兰春酒厂简介-14

4.2 梅兰春酒营销渠道的现状-14

4.3 梅兰春酒营销渠道存在的问题及原因分析-15

4.3.1 营销渠道存在的问题-15

4.3.2 存在问题的原因分析-16

5 泰州梅兰春酒厂营销渠道的优化策略-17

5.1梅兰春酒营销渠道的SWOT分析-17

5.2梅兰春酒营销渠道优化策略-18

5.2.1 企业组织优化-18

5.2.2 营销渠道结构优化-19

5.2.3 营销渠道成员组织关系优化-20

5.2.4 整合渠道模式-21

5.3梅兰春酒营销渠道优化策略实施中应注意的问题-22

总结-24

致谢-25

参考文献-26