摘 要：伴随着中国经济的发展，近年来二手车市场不断发展壮大。由瓜子二手车、人人车、优信等公司发起的新型电商营销模式，引发了消费者对二手车市场的持续关注。我国二手车市场的营销模式也有了突破和创新。尤其是新型电商二手车，比较具有代表性的就是瓜子二手车直卖网。

与国内传统二手车市场营销模式C2B、B2B和B2C不同，瓜子二手车直卖网运用的是C2C模式，买家与卖家直接进行交易，去掉多余的中间商环节，不存在中间商赚取差价，使整个二手车交易变得透明化、直接化、简便化，从最大程度上保证了消费者权益。通过对瓜子二手车直卖网的营销模式进行深入透彻分析，研究二手车市场的发展现状和未来市场的发展趋势，探讨二手车市场营销模式的创新，深入透彻研究问题，分析二手车市场的发展现状和未来市场的发展趋势，提出相关建议和对策，从而为二手车企营销模式的发展与创新提供指导方向和参考意见。

关键词：二手车市场；瓜子二手车；营销模式创新

目 录

摘 要

Abstract

一、前言-1

（一） 研究背景-1

（二） 研究目的及意义-2

（三） 研究内容及方法-2---

（四）相关理论及文献综述-3

二、国内传统二手车市场现状及其营销模式-4

（一）国内传统二手车市场现状分析-4

（二）国内传统二手车市场的营销模式-5

（三）国内传统二手车市场营销模式存在的问题-9

三、 瓜子二手车直卖网的市场现状及创新营销模式分析-9

（一）瓜子二手车直卖网简介-9

（二）瓜子二手车直卖网营销模式的创新之处-11

（三）瓜子二手车直卖网营销模式的PEST分析-13

四、对二手车市场的建议-14

（一）加强二手车行业监管机制和发展体系的建设-15

（二）加强二手车营销模式积极创新-15

（三）改革营销模式，提高行业自律性-15

（四）建立诚信监督机制-15

（五）建立二手车的售后服务体系，增进服务意识和服务水平-16

五、结论-16

六、结束语-16

参考文献-17

致谢词-18