SYT公司销售人员绩效考核体系研究.doc

资料分类:企业经济 上传会员:糖糖不爱吃糖 更新时间:2021-12-16
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【摘要】:企业销售人员是企业发展的核心要素,其绩效考核体系与企业未来发展和经济效益息息相关,因此企业销售人员的绩效考核体系必须是符合公司发展要求,并且客观、公正的。本文针对SYT医药公司在目前发展过程中,采用目标管理法作为考核销售人员的手段,片面追求销售额,忽视员工个人发展及能力的提升等问题。因此,改进考核方法,通过采用关键指标法及其他方法,解决医药公司在绩效管理方面目前存在的问题,提高医药公司的绩效管理水平,使公司的销售战略目标得以顺利的实现。从而提高公司销售人员的业绩,最终使得SYT公司在医药领域能占据相当一部分的市场份额。

【关键词】:销售人员  绩效管理  目标管理法  关键绩效指标法 

 

目录

摘要

Abstract

一、引言-5

(一)研究的意义与目的-5

(二) 国内绩效考核研究综述-5

(三)绩效管理的概念及相关概论-6

1. 绩效与绩效管理的含义-6

2.目标管理法-6

3.关键绩效指标法-6

二、 SYT企业绩效考核体系的现状-6

(一)SYT公司简介-6

(二)SYT公司组织结构-6

(三) SYT公司销售人员绩效考核现状-7

三、 SYT公司销售人员绩效考评存在的问题-10

(一)考核指标过于单一-10

(二)公司绩效管理流程不完善-10

 (三)绩效考核过程存在不公平现象-11

(四)考核结果运用较少-11

四、优化SYT公司销售人员绩效考核-11

(一)销售人员岗位分析-11

(二)关键绩效指标调查问卷及确定-12

(三)层次分析法设置指标权重-14

(四)绩效考核的保障实施-18

五、结论-18

参考文献-20

附  录-21

致 谢-25

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上传会员 糖糖不爱吃糖 对本文的描述:近年来医药市场蓬勃发展,市场规模在扩大的同时,电商行业发展迅猛,企业间的竞争也更加激烈。由于近几年SYT公司迅速发展,销售人才的挑选和培养至关重要。只有通过稳定、健康并且......
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