基于SIVA理论的农产品电商营销策略分析.doc

资料分类:企业经济 上传会员:胡胡杨 更新时间:2022-02-08
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摘 要:随着互联网的普及和电子商务的发展,网络购物已进入千家万户,我国的电子商务也进入了新的发展阶段,农产品电商成为了新的热点。搜索引擎的发展和大数据的广泛应用催生了以消费者为中心的SIVA理论,对中国互联网环境下的企业开展营销活动有极大地指导意义。本文在SIVA理论的指导下,分析了南通“毕业那年”电子商务有限公司的营销策略。本文以“毕业那年”的店铺数据为支撑,从解决方案、信息、价值、途径这四个方面分析了“毕业那年”的营销现状,并总结出“毕业那年”营销策略中存在的问题,并结合实际提出了一些有针对性的对策,希望能够对“毕业那年”制定合理的营销策略有所帮助。

关键词:SIVA,“毕业那年”,农产品电商,营销策略

 

目录

摘要

Abstract

1 引言-2

2 SIVA理论的内容-3

2.1 解决方案(solution)-4

2.2 信息(information)-4

2.3 价值(value)-4

2.4 途径(access)-5

3 基于“SIVA”理论的“毕业那年”营销现状分析-5

3.1 质量管理体系完整,但基础服务不够完善-5

3.2 信息传递渠道多样,但传达效果较差-7

3.3 产品的品质高,但消费者感知价值低-8

3.4 店内流量较高,但购买途径单一-8

4 “毕业那年”营销中存在的问题-9

4.1 缺乏为消费者解决问题的服务意识-9

4.2 单向的信息传达难以吸引消费者-11

4.3 消费者感知成本高,感知利益低-11

4.4 购买途径单一-12

5 改善“毕业那年”营销的对策-12

5.1 以消费者为中心改善基础服务-12

5.2 通过大数据分析,提升信息传递的有效性-12

5.3 降低感知成本,提升感知利益-13

5.4 拓展消费者购买渠道-13

结论-14

参考文献-15

致谢-16

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