摘 要：收藏是历史发展中的一个重要部分，发展水平越高的国家，他的收藏行业也就发展的越迅速。因此，人们在收藏品上的投资也会不断的加大。然而收藏品行业在发展的过程中也面临着许多的问题，比如在收藏行业内部竞争激烈，并且消费者的购买动机以及消费者消费方式的多样化，产品的真实性、风险性等问题，对消费者的保护措施等，这些因素都在影响着收藏行业的发展。在该条件下，本文对收藏品市场的发展进行研究，然后利用市场调查问卷分析的方法，分析中藏天下收藏品公司的存在的营销策略问题。最后提出相应的营销策略。

关键词：收藏品，消费者行为，营销策略，中藏天下

目录

摘要

Abstract

1 引言-4

1.1 研究背景-4

1.2 研究目的与思路-4

2 理论基础与研究现状-5

2.1 理论基础-5

2.2 收藏品行业的研究现状-6

3 收藏品行业的发展状况与行业特征-6

3.1 收藏品行业的发展状况-7

3.2 收藏品行业的特征-7

4. 中藏天下有限公司的运营状况与营销困境-9

4.1 中藏天下有限公司的运营状况-9

4.2 中藏天下有限公司面临的营销困境-10

5 中藏天下有限公司营销的改进策略-11

5.1 制定相应的市场细分营销策略-11

5.2竞争性市场营销策略中的产品差异化策略-13

5.3 会员制营销与回收相结合-13

5.4 中藏天下收藏品公司制定自身的网络营销策略-14

结论-15

参考文献-16

致 谢-17

附录：关于收藏品行业营销的调查问卷-18