摘要：中小企业是促进国民经济发展的基本力量，是构建市场经济主体，促进社会稳定的重要力量[1]。这对企业的健康得发展、市场主体的成长、就业渠道的扩大、国民经济的持续稳定发展都具有十分重要的意义，对于占中国企业总数90%、占工业产值70%、税收50%、提供了70%的岗位的中小企业，在产品分销渠道中更要从企业本身出发选择相宜的途径或策略。本文章的目的是为探讨当前中小企业对于分销渠道的使用近况和对其发展的势头做出展望，希望中小企业可以越来越重视渠道营销，达到既可以使消费者需求得到满足又可以提升企业竞争力的目的，为企业发展作为指引。   

关键词： 中小企业；分销渠道；企业竞争力

目录

摘要

Abstract

引言.4

一、文献综述.4

二、中小企业分销渠道的选择.6

 （一）分销渠道的概念.6

 （二）分销渠道的模式和类型.6

1.直销渠道策略和分销渠道策略.6

2.长渠道策略和短渠道策略.6

3.宽渠道策略和窄渠道策略.6

4.多渠道策略和单一渠道策略.7

   （三）分销渠道的选择.7

三、目前中小企业营销存在的问题.7

   （一）企业主对于营销观念的落后.9

   （二）销售策略单一.8

（三）缺乏市场营销调研.8

（四）缺少科学的营销计划以及战略.9

（五）缺乏营销精神.9

（六）市场营销人员素质偏低.9

四、以江苏茂兴食品有限公司为例探讨国内分销渠道建设之路.10

   （一）制定企业总体战略.10

   （二）采用多种营销策略 .10

（三）重视市场调研.11

（四）加强对供应商的管理.11

五、结论.13

参考文献.14