摘要 ：员工的工作重塑行为是从交替角度由上到下的工作再设计方式进行的,改变了从企业角度进行的自上而下的方法,替换改变的主动性是其所强调的。销售人员的工作重塑行为会直接影响到企业的活力。本文基于工作重塑的相关理论，把销售人员的工作重塑行为分为三个维度：工作行为重塑 职业未来时间观，工作重塑和职业未来时间观之间影响。人与工作匹配度与关系重塑存在显著的负向影响。而职业的未来发展取决于职业的未来发展观，职业未来发展观也对工作重塑有着很大影响。经过各种调查方法，使用SPSS进行数据分析处理。最后得出实证研究结论在销售人员的背景信息中，职业未来时间观对工作重塑行为影响程度比较明显。因此管理者需要加以引导销售员工，更要相信他们是可以自主改变重塑的。是因为销售人员的工作重塑行为是受未来时间观念的影响，其在公司企业时的职业规划会影响工作重塑的效果。

关键词：销售员工  工作重塑  管理者

目录

摘要

Abstract

一、绪论-2

（一）研究背景-2

（二）研究意义.-2

（三）研究思路-3

二、文献综述-4

（一）销售人员的定义-4

（二）工作行为重塑的主要内涵-4

（三） 职业未来时间观的概念内涵-5

三、研究假设-6

（一）职业未来时间观对员工工作重塑行为具有正向影响-6

四、研究设计-6

（一）研究样本-6

（二）研究方法-6

（三）研究工具-7

五、统计分析-8

（一）信度效度分析 8

（二）相关性分析10

（三）回归分析11

六、 研究结论-13

（一）研究结果与讨论-13

（二）研究启示与展望-14

参考文献-16