摘要： 自2000年Lolita文化在世界范围传播以来，由Lolita文化引起的Lolita时尚实现了巨大的商业价值，迄今中国本土已经形成了成熟的Lolita市场。研究Lolita企业的定位战略对企业实现差异化，立足于市场有着深刻的理论与现实意义。

本文以Lolita企业Honey honey Lolita为研究对象，研究其定位战略。先研究现阶段中国本土Lolita市场的市场环境，再从研究对象定位的目标市场选择、差异化以及市场定位入手，进行深入分析，研究其定位现状，探究现阶段存在的问题，并给出优化建议。

Honey honey Lolita现阶段定位战略存在的问题主要表现在：目标市场方面客户忠诚度不高和无差异营销无法满足顾客个性需求，差异化方面产品设计元素差异化缺失与渠道的线上线下发展不平衡，市场定位方面的问题有甜美风格的产品市场竞争激烈，产品开发期长、生态圈小，中端消费市场趋于饱和以及企业形象辨识度不高等。

本文进行深入研究分析后，针对性地给出以下优化建议。针对目标市场方面的问题，需要通过会员制提升顾客忠诚度，并根据消费者喜好提供差异化营销。差异化方面的问题，丰富产品设计元素，加大线下渠道的发展力度以及适度提高茶会会费。市场定位方面的问题，应该提升产品性价比，缩短产品开发期丰富生态圈，新品牌下探低端市场，设计新标识提升企业辨识度。

通过本文的研究，希望我国Lolita企业结合自身特点，正确进行市场定位，共同营造更好的Lolita市场。

关键词：定位战略  差异化  Lolita 

目录

摘要

Abstract

前言(4)

第1章   绪论 (5)

第1节  定位概述(5)

一、定位的概念(5)

二、定位的依据(5)

三、定位战略文献综述(6)

第2节  洛丽塔（Lolita）基本情况(7)

一、洛丽塔（Lolita）简介(7)

二、洛丽塔（Lolita）主要业务(8)

三、Honey honey Lolita的总体概述(8)

第2章  Lolita的市场环境分析 (10)

第1节  Lolita的行业环境分析(10)

一、供应商的议价能力(10)

二、购买者的议价能力(10)

三、替代品的威胁能力(11)

四、潜在竞争者的威胁能力(11)

五、行业内竞争者的竞争能力(12)

第2节  Lolita的SWOT分析 (12)

    一、优势：洛丽塔亚文化催生的消费群体(12)

    二、劣势：亚文化商品经营困难多(12)

    三、机会：亚文化的商业收编带来消费者的增多(13)

    四、威胁：亚文化圈具有不稳定性(13)

第3章   Honey honey Lolita的定位战略分析(14)

第1节  Honey honey Lolita的目标市场选择 (14)

    一、崇尚洛丽塔亚文化的年轻消费群体(14)

    二、听取顾客意见的无差异营销战略(14)

第2节  Honey honey Lolita的差异化 (15)

       一、产品风格的差异化(15)

二、线上线下双渠道营销(15)

三、举办洛丽塔茶会提升知名度(16)

第3节  Honey honey Lolita的市场定位 (16)

    一、主打甜美风格的产品定位(16)

    二、洛丽塔文化中的中端消费群体(17)

    三、甜美正统的洛丽塔企业形象(17)

第4章  Honey honey Lolita定位战略存在的问题(19)

第1节  Honey honey Lolita目标市场选择存在的问题 (19)

一、亚文化年轻消费群体忠诚度不高(19)

二、无差异营销无法满足顾客个性需求(19)

第2节  Honey honey Lolita差异化存在的问题 (20)

一、产品设计元素差异化缺失(20)

二、线上线下发展严重不平衡(21)

三、茶会开销较大，成本较高(21)

第3节  Honey honey Lolita市场定位存在的问题 (21)

一、甜美风格的产品市场竞争激烈(21)

二、产品开发期过长，生态圈过小(22)

三、中端消费市场趋于饱和(22)

四、企业形象辨识度不高(22)

第5章  针对Honey honey Lolita定位战略存在问题的建议(24)

第1节  针对Honey honey Lolita目标市场选择存在问题的建议(24)

一、施行会员制提高顾客忠诚度(24)

二、根据消费者喜好进行差异化营销(24)

第2节  针对Honey honey Lolita差异化存在问题的建议 (25)

一、加大创新力度，丰富产品设计元素(25)

二、加大线下发展力度(25)

三、适度提高茶会会费(25)

第3节  针对Honey honey Lolita市场定位存在问题的建议 (26)

一、提升产品性价比，提高竞争能力(26)

二、缩短产品开发期，丰富产品生态圈(26)

三、开设新品牌，下探低端市场(26)

四、设计新标识提升企业辨识度(27)

结论(28)

参考文献(29)

致谢(30)