摘要：随着数字化营销和电子商务在中国的蓬勃发展，国产品牌逐渐借助新媒体平台被人们所识。2019年双十一彩妆国潮的兴起也逐渐打破了海外大牌垄断中国化妆品市场的局面。本文通过近年来的“国货之光”——完美日记的营销策略分析，详细介绍了其如何能顺利进入已经较为红海的中国化妆品市场，并且在与一众国外知名大牌的市场领导者的较量中仍获得一定的市场份额。希望所有国产化妆品牌的营销专员们能够分析和借鉴完美日记的经营优势，并理性客观地面对完美日记在营销策略方面存在的问题，对完美日记的营销之路取其精华去其糟粕，从各方面全面提升最终演化出自己的发展模式，在中国这个庞大的化妆品市场里继续打好后半场战役，帮助国产化妆品品牌真正崛起，也为国产化妆品牌在中国市场的竞争中赢得未来。

关键词：完美日记，营销分析，中国化妆品市场

目录

摘要

Abstract

一、引言-1

二、中国化妆品市场分析-1

（一）中国化妆品行业现状-1

（二）中国化妆品行业与竞争环境分析——波特的“五力”模型分析-1

1.购买商的议价能力-2

2.替代品的替代能力-2

3.供应商的议价能力-2

4.潜在竞争者进入的能力-3

5.同行业内现有竞争者的竞争能力-3

三、完美日记的营销策略-4

（一）完美日记品牌概述-4

（二）完美日记市场细分与目标顾客购买行为的综合分析-4

1.市场细分定义-4

2.完美日记的市场定位分析-5

（1）目标客户-5

（2）产品定位-6

（3）销售渠道-7

（4）购买原因-7

（三）完美日记营销战略的综合分析——实现和满足目标顾客价值-8

1.顾客创造价值组合模型-8

2.旨在创造价值的战略——产品管理战略-8

3.旨在传播价值的IMC战略——KOL＋KOC打造营销流量池-9

4.旨在交付价值的分销战略——电商开道-9

四、完美日记营销策略存在的问题-10

（一）产品质量仍需提高-10

（二）品牌形象不够深入人心-11

（三）国内市场日益“红海”化-11

五、提升完美日记营销水平的建议-11

（一）增加研发投入-11

（二）重视产品多元化-11

（三）走出国门，进军国际市场-12

六、结论-12

参考文献-12