摘要：在互联网技术发展迅猛的阶段，人们的生活消费观念也逐渐转变，人们对于中古车的认识不再是“旧的”、“用过的”，而是性价比高的、保价性高的。由于互联网交易便捷性、成本低的特点，中古车市场获得了消费者与汽车经营者的认可。但由于国内中古车互联网交易起步较晚，存在评估体系不标准、售后服务不完善、网络大额交易不安全、互动性低等现实问题，需要进一步完善。本论文的研究对象是国内中古车网络营销，对中古车网络营销策略进行研究与分析，找出国内中古车网络营销存在的现实问题，并分析其背后的原因。本文使用问卷设计法、文献综述法总结出国内中古车互联网营销存在的问题；在此基础上，应用EXCEL进行统计分析、交叉分析，得出互联网对消费者的影响，从而结合安索夫矩阵、4p营销理论对国内中古车网络营销的改善提出建议。最后，希望本论文对国内中古车营销策略的改进有一定的影响。

关键词：中古车；营销策略；互联网

目录

摘要

Abstract

一、-绪论-1

(一)  研究背景-1

(二)  研究意义-1

(三)  研究目的-2

(四)  论文框架-2

二、-国内中古车互联网营销现状研究-4

(一)  文献综述-4

(二)  国内中古车发展沿革-6

(三)  国内中古车互联网营销现状-7

(四)  国内中古车网络营销存在的现实问题-8

三、-调查问卷数据统计分析-10

(一)  调查问卷分析-10

(二)  调查对象在中古车消费过程中相关平台使用情况-11

(三)  调查对象对中古车的消费意向-12

(四)  影响消费者购买行为的因素分析-14

(五)  关于互联网在中古车营销中进一步应用-15

(六)  调研分析总结-16

四、-国内中古车互联网营销策略分析-17

(一)  互联网背景下中古车营销策略的建议-17

(二)  互联网背景下中古车营销策略的改善-18

五、-研究结论与局限-20

(一)   研究结论-20

(二)-研究局限-20

参考文献22

附录.23

致谢