摘要：跨境电商现已经成为中国外贸增长的新动力。借助亚马逊平台从事跨境电商的中国卖家已经成为了中国跨境电商中重要的组成部分。本文通过亚马逊中国卖家在选品、销售和配送这一业务流程来分析亚马逊中国卖家在跨境电商发展中遇到的问题。分析发现了亚马逊跨境电商中国卖家在发展中遇到了选品同质化产品严重、铺货型选品、知识产权侵权以及FBA头程物流配送体系混乱的问题。最后文章针对亚马逊中国卖家遇到的这三大问题提出了相应的建议。选品问题上，对不同的类型的亚马逊中国卖家的给予了转型工贸一体，技术升级以及精细化小规模测款的选品建议；知识产权侵权问题上，提出了避免三类侵权以及防止被侵权的建议；物流配送问题上，针对主要的头程物流配送问题为卖家提出了多渠道发货以及国内海外仓并行备货的建议，同时对亚马逊平台提出了整合头程物流行业的建议。 

关键词：亚马逊；中国卖家；跨境电商；对策

目录

摘要

Abstract

一、 绪论-1

二、 研究综述-2

（一） 跨境电商选品研究综述-2

（二） 跨境电商知识产权研究综述-2

（三） 跨境电商物流配送研究综述-3

三、 亚马逊平台介绍-4

（一） 亚马逊平台概况-4

（二） 亚马逊与其他主流跨境电商平台比较-6

（三） 亚马逊中国卖家发展概况-8

四、 亚马逊中国卖家跨境电商发展现状与问题分析-10

（一） 选品现状与问题分析-10

1． 选品目前存在的主要方式-10

2． 选品存在的主要问题分析-13

（二） 知识产权侵权现状与问题分析-14

1. 知识产权侵权现状-14

2. 知识产权存在主要问题分析-16

（三） 物流配送现状与问题分析-17

1. 物流配送现状-17

2. 头程物流配送存在的主要问题分析-21

五、 亚马逊中国卖家跨境电商发展对策-21

（一） 选品对策-22

1. 贸易型卖家的对策-22

2. 工厂型卖家的对策-22

3. 初创型卖家的对策-23

（二） 知识产权侵权的对策-23

1. 预防卖家出现侵权的对策建议-23

2. 预防卖家被侵权的对策建议-24

（三） 物流配送对策-24

1. 对亚马逊中国卖家的建议-24

2. 对亚马逊平台的建议-25

参考文献-26

致谢