摘要:近年来，随着旅游行业的高速发展，再加上天时、地利、人和等各种因素的影响，农家乐迅速成长并发展起来，不但成为政府解决“三农”的一种有效途径,同时也为当地的经济发展方式提供了新的思维方式。因此，农家乐营销在我国有着很好的发展潜力，但农家乐在兴起的同时，农家乐营销也存在着许多问题，如当地政府缺乏有效的指导与管理，导致农家乐经营者盲目经营；市场定位不明，导致营销方式过于简单，服务质量不高；基础设施过于薄弱，存在一定的安全隐患；宣传力度不够，整体形象差等。

本次论文以商洛地区农家乐为研究的对象和目标，经过实地调查，通过数据分析了当前商洛地区农家乐的营销现状，并经过实地调查走访找出其营销中存在的问题及原因，最后提出相对应的营销对策。本次论文总共有六个阶段，内容分为五个部分：第一部分是绪论，主要内容是简单介绍此次论文的研究背景、研究目的、意义以及研究方法。第二部分主要内容是市场调查与数据的整理分析，主要介绍了商洛地区农家乐的发展概况以及调查数据的整理分析。第三部分介绍了商洛地区农家乐的营销现状。第四部分的内容是商洛地区农家乐营销中存在的问题及原因。第五部分是针对商洛地区农家乐营销中存在的问题提出了相对应的营销对策。最后对全文的研究做了简要总结，并指出研究中的不足。

关键词：农家乐；营销现状；营销对策

目录

摘要

Abstract

1 绪论-6

1.1研究背景-6

1.2研究目的及意义-7

1.2.1研究目的-7

1.2.2研究意义-7

1.3国内外研究现状及发展趋势-8

1.3.1国外研究现状-8

1.3.2国内研究现状-8

1.3.3.研究发展趋势-9

1.4研究方法-9

2市场调查与数据整理分析-9

2.1商洛地区农家乐概况-9

2.2市场调查与数据整理分析-10

2.2.1游客特征及消费分析-10

2.2.2游客的期望与实际体验-12

2.2.3顾客满意度分析-13

2.2.4目标顾客分析-14

3商洛地区农家乐营销现状-15

3.1产品情况-15

3.2市场需求-15

3.3目标顾客-15

3.4市场竞争-16

4商洛地区农家乐营销存在的问题及原因-17

4.1商洛地区农家乐营销存在的问题-17

4.1.1经营方式单一，服务质量不高-17

4.1.2缺少农家特色，规范管理不够-17

4.1.3基础设施薄弱,安全隐患突出-17

4.1.4整体形象差，宣传力度不够-18

4.2商洛地区农家乐营销存在问题的原因-18

4.2.1政府缺乏引导与管理-18

4.2.2定位不明确,缺乏特有的品牌-18

4.2.3客源市场开发不够，缺乏吸引力-19

5商洛地区农家乐营销的对策-20

5.1规范管理，提升服务质量-20

5.2突出特色，打造特色化品牌-20

5.3加强基础设施建设，提升整体形象-21

5.4加强宣传力度，打响商洛特有品牌-21

结论-22

参考文献-23

附录-24

致谢-26