【摘要】随着中国空调市场中企业之间的竞争愈发激烈,越来越多的企业将营销渠道建设提升到战略的层面，行业营销渠道不断发展演变。作为我国电器制造企业自已建造渠道的典范,格力不得不改进原有的营销渠道来适应新的市场环境。在总结国内外营销渠道理论的基础上，本文分析了格力营销渠道的现状和存在的问题诸如，渠道成员分配利润不合理 、线上渠道用户满意度不高、专卖店成本高 、对零售终端控制力弱等。借鉴海尔电器营销渠道，对格力现有的营销渠道提出改进建议，有利于格力营销渠道的发展，对同类型竞争电器企业有值得学习的的意义。

【关键词】格力电器；营销渠道；专卖店； 营销策略

目录

摘要

Abstract

一、绪论-2

（一）研究背景与意义-2

（二）研究内容-3

（三）研究方法-3

二、文献综述-3

（一）国外研究文献综述-4

（二）国内研究综述-4

（三）文献评述-4

三、格力电器营销渠道现状分析-4

（一）格力电器公司简介和发展历程-5

（二）格力电器现有的营销渠道架构-5

四、格力电器营销渠道存在问题及原因分析-6

（一）渠道成员利润分配不合理-7

（二）线上渠道用户满意度不高-7

（三）专卖店成本高-8

（四）对零售终端控制薄弱-9

五、其他电器企业营销渠道分析-以海尔为例-9

（一）海尔电器营销渠道-9

（二）海尔电器营销渠道的特点-10

六、格力电器营销渠道优化建议-10

（一）建立新的渠道联盟-10

（二）提高线上用户满意度-10

（三）改进专卖店-11

（四）加强对渠道零售终端的管理-11

七、总结-12

参考文献-13

致谢-14