【摘要】科学技术的进步带动着手机行业的发展，智能手机已经逐步成为消费者最喜爱的电子产品之一。国产手机乐视异军突起，在短短几年，销售显著，在国产手机市场中赢得佳话。本文以乐视手机作为研究对象，根据国内外理论的研究并结合自身的经营状况，通过 STP 分析法对乐视手机的目标市场进行了分析和定位，针对乐视手机营销策略进行了分析，发现其本身在营销策略存在的多方面问题，针对问题提出相应的优化建议，希望对乐视手机的发展提出有价值的参考意见，使得乐视手机在国内市场占有利地位。

【关键词】手机；乐视；市场环境分析；营销策略

目录

摘要

Abstract

一、文献综述-1

（一）国外理论研究-1

（二）国内理论研究-1

二、乐视手机的市场分析-2

（一）国产手机市场发展趋势-2

（二）竞争对手分析-3

（三）STP 策略分析-4

1.市场细分-4

2.目标市场-5

3.市场定位-6

三、乐视手机营销策略的现状-7

（一）运用独特系统与稳定周期相结合的产品策略-7

1.独特的 EDI 生态系统-7

2.纯黑的防压包装设计-7

3.稳定的产品发布周期-7

（二）采取折扣定价和渗透定价相结合的价格策略-8

1.量产定价方式-8

2.产品线定价方式-9

3.捆绑定价方式-9

（三）实行线上线下相融合的渠道策略-9

1.运营商定制模式-9

2.线上销售模式-9

3.线下销售模式-10

（四）制定大众传播和人际传播相结合的促销策略-10

1.制造媒体炒作的话题-10

2.乐视手机的高调发布-10

3.口碑营销-11

四、乐视手机营销策略存在的问题及分析-11

（一）研发团队合作不足导致市场竞争力弱-11

1.缺乏自身特色，外观趋同-11

2.缺乏自身硬件专利，借助他人成果-11

（二）体验店的缺乏与定制机的严重捆绑，影响消费者体验-12

1.生态体验店在中小城市分布少-12

2.定制合约机的硬性捆绑现象严重-12

（三）促销手段局限于乐视网广告及媒体炒作-12

1.乐视仅在自身平台投放广告-12

2.过多地使用话题炒作、明星宣传-13

（四）品牌价值和售后服务水平较低，客户忠诚度难提高-13

1.乐视由视频延伸到手机行业，知名度低-13

2.售后管理系统的不健全-13

五、乐视手机营销策略优化建议-13

（一）增强建设研发团队合作理念，提高市场竞争力-13

1.改进产品设计，融合顾客需求-13

2.开发专有技术，加快产品研发-14

（二）注重消费者体验的同时加大渠道建设-14

1.多在中小型城市设立生态体验店-14

2.根据消费者需要定制合约机-14

（三）加强与其他网站的合作并举办旧机抵券的促销活动-15

1.开拓乐视与爱奇艺、腾讯等视频网站之间的的合作-15

2.举办赠品促销、旧机抵券活动-15

（四）提高品牌价值和售后服务水平，培养忠实客户-16

1.扩大品牌知名度，保障品牌价值-16

2.重视售后管理服务-16

参考文献-18