【摘要】随着近几年国家经济的快速发展，眉山地区经济水平也在不断提高，人们的理财观念越来越强，对于理财型保险产品关注也不断增强。理财型保险产品在国内发展较迟，但发展迅速，这是一个高利润的行业，同时存在着很大的竞争威胁。本文以中国人民人寿股份有限公司眉山支公司为研究对象，主要通过对美好生活年金保险B 款的市场分析，结合其营销现状，指出人保寿险眉山支公司的美好生活年金保险B 款产品竞争性的不足，并对这些问题提出相应的解决策略，希望本文对中国人民人寿股份有限公司眉山支公司的美好生活年金保险 B 款的发展有所帮助，使得该产品在市场上能长远发展。

【关键词】营销策略；人保寿险；理财保险；

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景、目的与意义-1

1.研究的背景-1

2.研究的目的与意义-1

（二）论文综述-1

1.国外理论研究-1

2.国内理论研究-2

二、美好生活年金保险 B 款的眉山地区市场分析-2

（一）美好生活年金保险 B 款介绍-2

1.产品简介-2

2.红利分配-3

（二）眉山地区理财保险的市场特征-4

1.发展潜力大-4

2.竞争激烈-4

（三）竞争对手分析-4

（四）STP 策略分析-6

1.市场细分-6

2.目标市场-8

3.市场定位-9

三、美好生活年金保险 B 款的营销现状分析-9

（一）实施独特的产品策略与丰富的产品组合策略-9

1.产品的独特性-9

2.丰富的产品组合-10

（二）采用严格的价格制定程序及产品满意定价策略-10

1.价格的制定-10

2.满意定价策略-11

（三）采取线上与线下相结合的渠道策略-11

1.官网与微信平台的网络营销-11

2.产品的电话服务销售-11

3.营销人员的上门销售-12

4.产品说明会式的饥饿营销-12

（四）运用营销人员发布内部期刊等与电视、报纸媒体相结合的促销策略-12

1.发行内部期刊-12

2.赠送小礼品-12

3.电视、报纸媒体宣传-13

四、美好生活年金保险 B 款营销策略存在的问题分析-13

（一）定价偏高，与眉山地区市场情况不适应-13

1.定价对于眉山地区偏高-13

2. 较市场上其他同类产品保费偏高-14

（二）过度依赖传统的人员促销方式且对于不同年龄阶段消费者促销手段相同-14

1.赠送小礼品的传统促销手段-14

2.促销手段对于不同年龄阶段的使用没有针对性-14

（三）与贴吧、淘宝网等线上渠道以及学校、政府等线下渠道间联系较少-15

1.与其他网络渠道沟通较少-15

2.与各事业单位联系不密切-15

（四）企业服务承诺管理不当-15

1.售后人员缺乏培训-16

2.营销人员夸大产品收益与功效-16

五、美好生活年金保险 B 款营销策略的优化建议-16

（一）结合眉山地区市场情况调整定价-17

1.结合眉山地区经济情况定价-17

2.调整保费与保额的关系-17

（二）采用“私人订制”及对于不同年龄阶段使用不同的促销方法-17

1.“私人订制”的促销手段-17

2.根据不同年龄阶段使用针对性的促销方法-18

（三）加强与贴吧、淘宝网等线上渠道以及学校、政府等线下渠道间的联系-18

1.增加与其他网络渠道的沟通-18

2.增加与各单位的联系-18

（四）加强对服务承诺的管理-19

1.加强售后服务团队管理-19

2.规范管理营销人员-19

参考文献-20