摘要：当今处在互联网飞速发展的时代，各类产品层出不穷，相对应的是各类营销方式也迅速出现。社群营销是一种诞生于web2.0时代的新兴营销模式，其营销方式广受多方面的关注。在当下众多的体育社群中，“懂球帝”作为一家集足球资讯和社区交流于一体的体育社群格外引人瞩目，其中最引人关注的是，“懂球帝”在自有应用中打造众多球迷社区。本文基于对“懂球帝”的案例研究，站在网络社群营销的方向分析及归纳“懂球帝”的促销策略，对其如何在竞争激烈的体育类社群市场中取得成果及其在移动电商时代中社群营销运作模式进行探讨分析，为“懂球帝”网络社群的网络促销策略实施及在当下及未来的发展和应用提供参考和建议。

关键词：网络社群；AARRR模型；懂球帝；促销策略；社群营销

目录

摘要

Abstract

1.绪论-4

1.1研究背景与意义-4

1.2研究内容-6

1.3研究方法-6

1.3.1参与式观察法-6

1.3.2案例分析法-6

1.4研究创新与不足-6

1.4.1结合案例和相关理论，为“懂球帝”网络社群提出可行的网络促销策略-6

1.4.2选取“懂球帝”世界杯营销活动案例，是本文具有专业性及前沿性-6

2.文献综述-6

2.1社群营销国内外相关理论-6

2.1.1社群的定义-6

2.1.2社群营销与网络促销-7

2.1.3总结-7

2.2国内外关于品牌社群理论研究的现状-7

2.2.1国外研究现状-7

2.2.2国内研究现状-7

2.3体育网络社群的研究总述-8

3.网络社群促销策略理论与模型-8

3.1网络社群的特点总结-8

3.2网络社群促销策略-9

3.2.1网络促销策略组成-9

3.2.2网络促销策略分类-9

3.3网络社群促销策略的相关模型-11

3.4总结-11

4.“懂球帝”的网络促销策略分析——基于AARRR模型-12

4.1“懂球帝”介绍-12

4.2“懂球帝”社群营销中促销策略分析-12

4.3“懂球帝”网络广告策略分析-12

4.4“懂球帝”销售促进策略分析-13

4.5“懂球帝”网络公共关系策略分析-15

4.6总结-15

5.“懂球帝”网络促销策略推广与改进建议-15

5.1“懂球帝”促销策略推广-16

5.1.1利用网络广告，获取目标用户-16

5.1.2利用网络销售促进，增加用户留存率-16

5.2“懂球帝”社群促销策略改进建议-17

5.2.1网络公共关系改善，提高用户自传播意愿-17

5.2.2社群现有盈利能力较差-17

6.结束语-18

参考文献-19

致谢-20