摘要：改革开放以来，随着我国经济迅猛发展，人均GDP不断增长，人们在饮食消费上的投入越来越多，营养观念已经发生了巨大转变，这导致作为人们日常营养主要来源的乳制品的需求量也是逐年增大，各大乳制品企业的营销策略更新势在必行。乳制品发展的近10年来，经过一系列乳制品安全问题的相继曝光，国家和政府关注的不仅仅是产品的销量与产量，更多的目光集中在乳制品的安全质量上。面对同质化严重，山寨品泛滥的乳制品市场，如何从中获益已经成为每个乳制品企业思考的方向。市场营销策略研究是目前所有企业发展创新必不可少的一种手段。本文正是通过市场营销策略，找出红梅乳业自身的营销模式存在一定的不足与缺陷：企业有一定的创新更进的意识，但是缺少创新的手段。

市场营销策略研究是目前所有企业发展创新必不可少的一种手段。本文正是通过市场营销策略，找出红梅乳业自身的营销模式存在一定的不足与缺陷：企业有一定的创新更进的意识，但是缺少创新的手段。根据这一现状，结合研究常州红梅乳业的综合状况，有助于其认识其特点与价值，让常州红梅乳业在市场浪潮中占有一席之地。红梅乳业营销策略研究大致如下：①通过SWOT分析，综合分析企业的营销现状和存在问题；②建立产品差异化，要将产品特色和游客的利益相结合，避免产品同质性，提高市场竞争力；③提升品牌和产品价值、④提高产品创新能力,提升市场竞争力。

关键词：常州红梅乳业；市场营销策略；竞争环境

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究目的和意义-1

1．研究目的-1

2．研究意义-1

（三）研究内容-2

二、相关理论概述-4

（一）国内研究现状-4

（二）国外研究现状-4

（三）相关分析工具概述-4

1. 市场营销组合-4

2. SWOT分析法-5

三、红梅乳业营销环境优劣势及现状分析-5

（一）宏观市场营销环境分析-5

（二）微观市场营销环境分析-7

（三）红梅乳业营销现状-7

1. 红梅乳业简介-7

2. 红梅乳业发展概况-8

（二）红梅乳业SWOT分析-8

1．优势分析-8

2．劣势分析-8

3．机遇分析-10

4．挑战分析-11

（三）调查问卷分析-11

1. 问卷设计-11

2. 调研过程-12

3. 关键问题分析-12

（四）综合分析红梅乳业市场营销中存在的问题-14

四、 红梅乳业营销策略分析-14

（一） 差异化产品策略，避免产品同质性-15

1．功能差异化-15

2．包装差异化-15

（二）渠道管理数据化，加强渠道建设-16

1．渠道数据化管理-16

2．征订渠道建设-16

3．开发新的渠道终端-17

（三）低价渗透策略，迅速占领市场-17

（四）多种促销手段，提高产品销量-18

1. 联合促销-18

2. 人员促销-18

3. 营业推广促销-19

五、红梅乳业营销策略创新与实施-19

（一）推广手段创新-19

1. 广告推广-19

2. 网站营销-19

3. 微博营销-20

（二）提高产品创新能力，提升品牌影响力-21

1. 特色产品的突破-21

2. 新产品的开发-22

3. 形象代言人的挑选-22

结论-22

参 考 文 献-24

致 谢-25

附 录-26