摘要：在过去的十年里，日益发展飞速进步的网络导致很多化妆品公司的实体经营出现了各种各样的问题，而且这些问题还有逐渐扩大并蔓延开来的趋势。就一个化妆品公司本身而言，其实用来销售公司产品的渠道有很多种，只要顺应科技的发展，化妆品公司的销售数量和业绩水平就会有非常大幅度的提升，因此企业针对目标市场的渠道营销策略包括对于渠道的构建与优化就变得十分的重要。

本文主要研究的是在如今网络技术飞速发展的时代，营销渠道的种类也越来越丰富，碧欧泉男士化妆品作为曾经男士化妆品行业的巨头该如何进行有效的渠道建设和优化的问题。其实碧欧泉男士化妆品凭借在起初实体店与专柜联合进行营销的方式下成功的在曾经的化妆品市场占据有利地位，但是后来在科学技术的发展下，越来越多的人开始进行简单并且便捷的网络购物，这给原本已经定型的男士化妆品市场带来了一定的冲击，尽管可以帮助男士化妆品市场再次发展，但对于碧欧泉男士化妆品公司而言是一场危机。本文根据碧欧泉男士化妆品的现状对应科技发展而该如何进行渠道构建与优化，同时为其他化妆品公司的渠道构建与优化指引方向。

关键词：碧欧泉男士化妆品；营销渠道；SWOT分析；渠道管理

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究目的和意义-1

1．研究目的-1

2．研究意义-1

（三）研究内容-2

（四）研究方法-4

1. 文献分析法-4

2. 问卷调查法-4

二、相关理论概述-4

三、碧欧泉男士化妆品营销现状分析-5

（一）公司简介-5

（二）营销环境分析-5

1.内部优势分析（Strength）-5

2.内部劣势分析（Weakness）-6

3.外部机会分析（Opportunity）-6

4.外部威胁分析（Threat）-7

（三）碧欧泉男士化妆品营销渠道现状与问题分析-7

1.主要销售模式-7

2.主要零售终端-8

3.碧欧泉营销渠道分析-9

4. 碧欧泉男士化妆品公司营销渠道存在的问题-9

5.碧欧泉男士化妆品公司营销渠道问题的原因分析-10

四、碧欧泉男士化妆品渠道构建-11

（一）问卷设计-11

（二）调研过程-11

（三）关键问题分析-12

1.对碧欧泉男士化妆品了解程度-12

2.使用的化妆品品牌分析-12

3.消费者了解化妆品品牌渠道分析-13

4.消费者购买渠道分析-14

5.消费者购买倾向分析-14

（四）调查结论-15

（五）碧欧泉男士化妆品渠道设计-15

1.渠道长度设计-15

2.渠道宽度设计-16

五、 碧欧泉男士化妆品渠道优化-16

（一）碧欧泉男士化妆品营销渠道优化后的冲突的管理-16

1.窜货的类型-16

2.窜货的危害-17

3.潜在窜货分析-17

4.窜货原因分析-17

5.应对措施-17

（二）碧欧泉男士化妆品营销渠道精细化管理的建议结论-18

1.渠道价格管理-18

2.经销商的筛选与评价-19

3.中间商的管理与激励-19

结论-20

参 考 文 献-21

致 谢-22

附 录-23