摘要：共享营销是时下最热的新营销模式，营造良好的品牌声誉已变成各大共享营销平台发展的关键。本文针对“霸王餐”共享平台的研究，有助于深掘“霸王餐”共享平台的核心竞争力，从而对“霸王餐”共享平台的营销方案提出新观点。有利于推广“霸王餐”的核心价值，提升“霸王餐”共享平台的知名度。“霸王餐”共享平台是综合多频道的共享营销平台,有亲子丽人、婚纱、美食、周边游等频道。本文针对“大众点评霸王餐”平台的共享营销模式进行研究，分析了“大众点评霸王餐”共享平台行业状况、对“大众点评霸王餐”共享平台营销现状进行了态势分析，并辅以大数据统计为基础，针对“霸王餐”共享营销平台中存在的一系列问题，讨论了具体的解决方案。“霸王餐”共享营销平台塑造优化策略总结为：①培养意见领袖，利用共享营销平台的社交资源，除此以外完善不同的激励机制塑造影响者；②运用社群共创价值，进行口碑营销；③直播+“霸王餐”共享平台；④精细化运营争夺线下流量，主要分为精细化运营、线下开拓新市场。

关键词：大众点评霸王餐；共享经济；共享营销平台

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究目的和意义-1

1．研究目的-1

2．研究意义-2

（三）研究内容-2

二、相关理论概述-4

（一）共享和共享经济的内涵-4

（二）共享营销概念-4

（三）共享营销平台的概念-5

（四）共享营销平台的主要实施模式-6

1．网格经济的概念-6

2．按需经济的概念-6

三、“霸王餐”共享营销平台的营销现状-7

（一）“霸王餐”共享营销平台环境分析-7

1．政策红利-7

2．GPS技术支持-7

（二）“霸王餐”共享营销平台的营销问题分析-8

1．新手用户升级难，门槛高-9

2．一线城市市场份额趋于饱和-9

3．共享平台的信用风险-9

4．用户流失-9

5．市场同质化竞争者的出现-9

四、共享营销在“霸王餐”平台的应用分析-10

（一）“霸王餐”共享营销平台情况介绍-10

1. 会员制概况-11

2. 自有账户支付-11

（二）“霸王餐”共享营销平台目标客户-12

1. 用户成长体系-13

2. 客户的需求特性-14

（三）“霸王餐”共享营销平台客户评价-14

1. 论坛美食回顾帖-14

2. 商户点评-15

（四）“霸王餐”共享营销平台社会公众-17

（五）竞争者-18

五、“霸王餐”共享平台的提升对策-18

（一）培养意见领袖，共享营销价值，共享顾客价值-19

1. 利用共享营销平台的社交资源-19

2. 完善不同的激励机制塑造影响者-20

（二）运用社群共创价值，进行口碑营销-20

（三）直播+“霸王餐”共享平台-21

（四）精细化运营争夺线下流量-22

1. 精细化运营-22

2. 线下开拓新市场-22

结论-23

参 考 文 献-24

致 谢-25

附 录-26