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摘要:随着通信技术日益发达及人们对生活精细化要求,传统的手机已成大家最喜闻乐见的电子消费产品。经过近几年的高速发展,中国而今已经成为全球第一大手机市场。而在快速发展的国内手机市场,由于国产手机缺少核心技术等原因,在市场中一直处于被动局面,虽然国产手机利用价格、渠道、促销的优势,在销量上占全球销量排名前十,但是依旧存在着供应链话语权缺失,品牌管理不得当等问题。 本文以国产品牌手机为研究对象,采用 PEST模型分析法、波特五力模型、4 P分析等宏观与微观相结合的方法对国产品牌手机进行分析,以调查问卷的形式来对消费者行为进行分析。而具体提升途径如下:①利用产品策略,从产品线和产品开发着手,要求企业加大研发力度,根据消费者偏好,生产有个性、功能齐全的产品来满足用户需求;②通过合资、联合采购、与上游供应厂商和下游代理商联盟的方式,提高供应链话语权,以防在原材料供应中出现缺货局面,企业通过降低生产成本,从而降低消费者成本;③一方面通过提高品牌价值层次,赋予品牌情感价值和附加价值,另一方面通过企业文化的传播, 塑造良好的企业形象,激发民族情感,来树立具有中国特色的品牌形象,以服务用户为宗旨,以顾客满意为核心,努力提高顾客满意度。
关键词:手机;国产品牌;营销策略
目录 摘要 Abstract 一、绪论-1 (一)研究背景-1 (二)研究目的-1 (三)研究意义-1 (四)研究内容-2 二、 相关理论综述-4 (一)国内外研究现状-4 1. 国内研究现状-4 2. 国内研究现状-4 (二)相关理论综述-5 1. 市场营销观念的沿革-5 2. 市场营销组合理论-6 3. 战略联盟相关理论-7 三、国产品牌手机营销环境分析-7 (一)华为手机市场的现状-7 (二)国产品牌手机环境分析-8 1. 宏观环境分析-8 3. 微观环境分析-8 (三)国产手机行业竞争方式分析-9 1. 产品竞争分析-9 2. 价格竞争分析-10 3. 促销竞争分析-11 4. 渠道竞争分析-12 (四)国产手机市场的消费者行为调查分析-12 1. 问卷设计-12 2. 调查过程-12 3. 调查数据统计和分析-13 4. 调查结论-17 四、华为手机目前存在的问题-18 (一)产品同质化现象严重-18 (二)供应链话语权缺失-19 (三)促销成本高,回报率低-19 (四)线上渠道触顶,渠道下沉-20 五、华为智能手机营销策略优化措施和实施建议-20 (一)产品策略-20 1. 寻找创意来源,进行产品创新设计-20 2. 加强产品三层次设计-20 3. 实施产品差异化组合策略-21 (二)价格策略-21 1. 实施战略联盟-22 2. 销售过程中的折扣定价-22 (三)促销策略-22 1. 加强公共关系管理-22 2. 加大销售人员培训力度-23 (四)渠道策略-23 1. 实施网络销售策略-23 2. 优化线下营销模式-24 (五)品牌营销策略-24 1. 提高手机品牌价值的层次-24 2. 手机品牌价值的提升-24 结论-26 参 考 文 献-27 致谢-29 附录-30 |