摘要：随着中国国际影响力的不断上升、国民经济的愈发繁荣以及人民生活水平和文化素质的不断提高，我国的早教行业在各种因素的推动下开始蓬勃发展起来。各种问题伴随着发展慢慢暴露出来，早教培训机构的急剧增多给企业带来了生存压力。对早教培训机构营销策略的研究有利于帮助企业摆脱同质化的束缚，用差异化的营销策略树立品牌优势，有效地提高自身竞争力。

本文研究的主要课题是早教培训机构的营销策略，研究对象是常州市BBunion国际早教中心，利用SWOT、服务营销、营销组合等理论和模型，对BBunion国际早教中心进行全方位的剖析，利用旁观者清的角度优势，找出其问题所在，最终得到以下结论：①在产品策略上建议BBunion早教中心“软硬兼施”，同时兼顾课程产品的“软推广”和延伸产品的“硬提升”；②实施差异化的定价策略；③实施精准的渠道策略；④丰富促销策略，巧用事件营销、联合促销、周年庆活动等促销手段；⑤通过构建服务体系、加强绩效管理、建立企业文化、保障人力资源等措施来为营销策略的顺利实施保驾护航。

关键字：早教；培训机构；营销策略；BBunion早教中心

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究目的和意义-1

1．研究目的-1

2．研究意义-1

（三）研究内容-2

二、相关概念与理论综述-4

（一）相关概念-4

1．早教-4

2．教育培训机构-4

3．早教培训机构-4

（二）相关理论-5

1．服务营销理论-5

2．营销组合理论-5

（三）国内外研究现状-6

1．国外研究现状-6

2．国内研究现状-7

三、早教行业营销特点和市场环境分析-7

（一）早教行业营销特点-7

（二）行业宏观环境分析-7

1．政治环境分析-8

2．经济人口环境分析-8

3．技术环境分析-9

4．社会文化环境分析-9

（三）行业微观环境分析-10

1．行业现状分析-10

2．行业竞争环境分析-10

3．消费者购买决策习惯分析-10

4．早教行业渠道分析-11

四、早教培训机构营销策略选择——以常州BBunion国际早教中心为例-11

（一）BBunion早教中心简介-11

（二）常州早教市场分析-12

1．常州早教行业现状-12

2．常州早教行业市场竞争分析-12

（三）BBunion早教中心存在的主要问题-13

（四）BBunion早教中心SWOT分析-14

1．优势-14

2．劣势-14

3．机会-16

4．威胁-17

4．SWOT综合分析-17

五、BBunion早教中心市场营销改进策略-18

（一）营销策略问题的对策-18

1．“软硬兼施”的产品策略-18

2．差别化的定价策略-18

3．精准的渠道策略-19

4．丰富的促销策略-19

（二）保障措施-20

1．构建服务体系-20

2．加强绩效管理-20

3．建立企业文化-21

4．保障人力资源-21

结论-22

参 考 文 献-23

致　谢-24